Études de marché

Pages: 81 (20050 mots) Publié le: 10 juin 2012
TABLES DES MATIERES
Partie Marketing :

INTRODUCTION : 5
A. Description des facteurs environnementaux : 6
I. Environnement démographique : 6
II. Environnement politico-légal : 8
III. Environnement socioculturel : 9
IV. Environnement naturel : 11
V. Environnement économique : 13
VI. Environnement technologique : 18
B. Clientèle cible : 19
I. Profit de la clientèle : 19
II. Avantagesrecherchées et critères d’évaluation : 20
III. Comportement d’achat : 22
C. La taille du marché et de la demande : 23
I. Taille de l’offre : 23
II. Taille de la demande : 23
D. La concurrence : 25
I. Situation concurrentielle observée : 25
II. Concurrence direct : 25
III. Description des produits de la concurrence : 26
IV. Description des politiques de la mise en marché de laconcurrence : 27
V. Barrières à l’entrée 28
VI. Pouvoir de négociation des fournisseurs : 28
VII. Pouvoir de négociation des clients : 29
E. Stratégie marketing : 29
I. Différenciation : 29
II. Segmentation : 30
III. Positionnement : 31
F. Plan d’action marketing : 32
I. Politique de produit : 32
II. Politique de communication : 35
III. Politique de vente ou de distribution : 38
IV. Politiquedu prix : 39
V. Prévision des ventes : 41
CONCLUSION : 43







Partie Marketing











INTRODUCTION :





Nous avons décidé de concevoir la création d’une nouvelle entreprise spécialisée dans le conditionnement et la commercialisation des plantes médicinales et aromatiques et l’extraction des huiles essentielles dans la région deSouss-Massa-Draa.



Au cours de notre étude de faisabilité, nous avons mené une étude Marketing à fin de déterminer la faisabilité marketing de notre projet.



Notre étude Marketing est constituée de deux parties :

La première partie : présente l’analyse du marché qui nous permettra de collecter les informations nécessaires des environnements externes, de déterminer la clientèle ciblée parnos produits, d’analyser les tendances du marché et d’étudier la concurrence.



La deuxième partie : présente la stratégie marketing, cette partie démontre la stratégie adaptée par notre entreprise et notre plan d’action marketing (les 4P).



Celui-ci comportera d’une part la description des différents facteurs environnementaux, le ciblage de la clientèle, la taille du marché et de laconcurrence. D’autre part, ce plan marketing définira les « 4P » du marketing mixte et les prévisions des ventes.













A. La description de l’idée :

Notre étude de faisabilité porte sur la création d’une entreprise spécialisée dans  la production des plantes médicinale et de l’extraction des huiles essentielles dans la région d’EL GFIFAT.



Pourquoi lechoix de ce projet ?

Le choix de l’idée de notre projet qui consiste à la production de quelques espèces des plantes médicinales, est basé sur les trois critères suivants :


➢ La possibilité de plantation dans la région en tenant compte des facteurs climatiques.


➢ La marge bénéficiaire importante de ces plantes sur le marché national et mondial.


➢ Lamulti-utilisation de ces plantes.





Le choix de la région :

La région d’EL GFIFAT renferme un potentiel énorme de plantes médicinales notamment pour la culture de l’armoise et le thym. Le choix de cette région est justifié également par sa proximité du marché pour le bon approvisionnement en matière première « Plantes ».

En outre, on note la présence d’une main d’œuvre qui a accumulé un savoirfaire dans le domaine à travers l’héritage. En plus de ces raisons, on constate que la région d’EL GFIFAT connait un besoin concernant la culture des PM [1]et des unités modernes d’extraction des HE[2], d'où la nécessité et l'importance d'installer ces unités dans la région.












Description des facteurs environnementaux :


Environnement démographique :...
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