Mon expérience dans une agence immobiliere m’a permis, à travers mon démarchage de biens, de me rendre compte qu’aujourd’hui les vendeurs sont de moins en moins prêts à travailler avec les agences considérant celles-ci comme inutiles ou trop chères …

Les différents motifs de refus sont généralement :
• Les frais d’agence trop élevés.
• Les contacts peu nombreux d’acquéreurs.
• Le nombre d’agences qui appellent (ils se sentent harcelés par les agences).
• Le professionnalisme de certaines d’où un manque de confiance.

Le particulier veut de moins en moins abandonner 5 à 10 % de la valeur de son bien à une agence, et ce d’autant qu’il est sans indulgence quant à la qualité du service proposé. L’image de la profession, historiquement négative, en témoigne.
Aujourd’hui de plus en plus d’annonces apparaissent en précisant « agences s’abstenir », car tout système permettant de filtrer les appels des agences est tenté…

Comment récupérer des parts de marché sur les ventes aux particuliers et redonner confiance aux acheteurs et vendeurs de travailler avec des professionnels ?

Au US : les agences immobilières partagent totalement depuis 30 ans leurs fichiers sur tout le territoire, ce qui permet de baisser les honoraires, apporter des services supplémentaires, d’avoir des négociateurs formés et professionnels, et en contrepartie des mandats exclusifs. Cela marche, étant donné que 90 % des transactions se passent par les AI.
En France : Il y a eu des tentatives de création de fichiers communs (SIA, AMEPI …), mais les AI ne veulent pas baisser les honoraires, donc les clients n’adhèrent pas massivement à l’idée.

Mais le principal problème concerne l’achat, car aujourd’hui le bien que l’on recherche ne se trouve pas forcément dans l’agence A ou B (contrairement aux US où le stock national est accessible de n’importe quelle agence …)

C’est alors que j’ai eu l’idée, après une longue période de réflexion, de me diriger vers la création d’un nouveau