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Marketing strategiqueDefinition
Le marketing strategique est :
1.une démarche d’ analyse systematique et permanente des besoins des clients qui débouche sur le devellopement de concepts de produits performant, assurant ainsi aux producteurs un avantage concurrentiel.
2.Il vise à préciser les opportunités offerte à l entreprise par le marché. Objectifs du marketing strategique
1 .Préciser la mission de l entreprise, son metier
2.Avoir une stratégie de developpement
3 .Maintenir la structure et l’équilibre du portefeuille produit
4.surveiller l environnement
5.Analyser la concurrence de manière permanente
6.renforcer l entreprise dans sa capacité au changement
7.Souvent renouveler le produit portefeuille marché
Chapitre 1 :
1. La segmentation
Au départ, on faisait du marketing de masse :on désignait le profil du consommateur,il y’avait dnc une production uniforme et les prix était plus bas
Ex : la ford était toute noire et destiné a tout le monde Renault twingo ,les 1er modeles
Ensuite,on passe du marketing de masse au marketing de Segmentation : les conso veulent 1produit adapté a leurs besoins et a leur individualité (Mc kenna).
* On fait + attention à notre pouvoir d’achat,la concurrence aussi.
1.1 Définition
Segmenter, c’est découpé un public en groupe homogène en fonction des critères determinés.Les segments doivent etre exclusif
1.2 Pourquoi segmenter ?
1.Pour sturcturer son offre et mieux repondre aux attentes des clients
2.Exploiter de nouvelles opportunités de marché(meme innover)
3.concentrer ses forces et choisir son champs de batailles * Une bonne segmentation est un avantage concurrentielle
1.3 La macro-Segmentation :
1 .Elle va définir les produits marchés(strategie business unit)
2. Elle va identifier des segments à l’interieur des produits marché a) 3 structures de marché
1 .produit marché : 1technologie pour un besoin précis
2. Marché public : 1besoin et 1 seul consommateur (Mais on peut