DEVOIR MAISON- APPROCHE DES MARCHES ETRANGERS

La société Médic SA, spécialisée dans la conception et la fabrication de matériel sophistiqué médical pour les hôpitaux et cliniques, répondant à des normes sévères. Ses produits sont très fiables. C’est une entreprise performante en termes de matériel pour la prévention des accidents d’accouchements (monitorage, couveuses) et pour l’assistance aux personnes âgées (lits, fauteuils roulants). La société exporte déjà ponctuellement au Moyen-Orient mais elle connait mal ces marchés. L’entreprise souhaite prospecter un ou deux marchés cibles au Moyen-Orient. Pour l’aider dans cette tâche, nous avons recueillis des informations sur six pays du MoyenOrient potentiellement intéressants.

I.

Hiérarchisation des informations par pondération
Les dix critères n’ont pas la même importance selon l’activité de l’entreprise.

Coefficients de pondération : 1 : critère peu important 2 : critère important 3 : critère très important

Nous avons affecté un coefficient de 1 au critère population car elle n’a pas une grande incidence puisque les clients ne sont pas directement des particuliers mais des hôpitaux et cliniques, c’est pour cela que nous avons appliqué un coefficient de 3 au nombre d’hôpitaux centraux présents dans le pays. Nous avons également appliqué un coefficient de 1 pour la croissance annuelle car même s’il y avait une régression, les produits de Médic SA ne sont pas superflus car ce sont des produits de santé.

Nous avons considéré le critère PNB par habitant comme important, c’est pourquoi nous lui avons appliqué un coefficient de 2, car il peut être synonyme d’un fort pouvoir d’achat et d’une part plus importante des revenus consacrés aux services de santé. Donc l’accès aux services de santé est aussi un critère important auquel nous avons appliqué le coefficient de 2 car s’il y a un faible accès aux services de santé, il y a un faible accès aux produits de l’entreprise. La mortalité infantile ainsi que