46 I Partie 1 - Evaluation de ridee et structuration du business model

Bibliographie complementaire
DOLLINGER M., FILION

Entrepreneurship, Strategies and Resources, 2e'ed., New Jersey, Prentice-Hall, 1999.

Etude de cas
JTM
Il a fallu 8 ans de reche -che a l'equipe du professeur Guy S. pour mettre en oeuvre un nouveau procede de revetement des surfaces de toute nature : metallique, plastique, ceramique, etc. 11 s'agit d'une innovation de rupture dans les applications de revetement par peinture. La technologie consiste en deux procedes complementaires : une machine de pulverisation A deux solutions chimiques qui permettent par un phenomene d'oxydoreduction de .ixer la peinture sur la surface desiree. Le revetement par pulverisation vient ainsi remplacer la technologie basee sur le trempage dans les bains. Cependant, G. S., l'inventeur du revetement par pulverisation, est l'archetype meme du chercheur a qui manque la culture entrepreneuriale et manageriale necessaire pour porter une invention au stade d'une innovation. II fallait donc le genie entrepreneurial de Samuel S., son fils, pour sortir la nouvelle technologie des laboratoires et lancer son industrialisation. Samuel est ingenieur de formation. Ses connaissances techniques lui ont permis de jouer lc role de trait d'union entre I'univers technique de la recherche et le monde des affaires. Fraichement emoulu de son ecole d'ingenieur et jeune homme sans experience ni connaissances precises dans un secteur d'activite economique en particulier, Samuel multipliera les collaborations et les associations avec plusieurs acteurs. Ainsi, la start-up JTM est rest& fidele a la meme logique de rapprochement d'univers differents tout au long d ss parcours de ses createurs sur le chemin de l'industrialisation et de la commercialisation. Cela fait d'elle une excellente illustration de la dynamique de construction dune equipe entrepreneuriale et de ses enjeux de pouvoir/propriete de confiance et de collaboration. Du