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Audit marché
Traiter l’ensemble des rubriques du poly tronc commun. Audit sectoriel

Bes B1 B2

L

GH

S

Audit marché

B3

Mq1

Mq2

Mq3

Audit sectoriel

Faire ce type de schéma dans le dossier A partir des différentes générations d’idées stratégiques, identifier celle(s) qui correspond(ent) le mieux à l’Entreprise et au champ concurrentiel. A- Génération d’idée stratégique : A1- Modèle d’ANSOFF : a) Approche globale Marchés PBS. Gammes Lignes Actuels Actuels Nouveaux 1 3 Nouveaux 2 4

Soin du visage pour homme : B1 Avant rasage B2 Rasage B3 Après rasage

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Une ligne est composée de produits correspondant à des besoins différents, les produits présentés dans une ligne de produits sont de préférence des N°1 ou des N°2 dans leur segment et la particularité est c’est que c’est une marque ombrelle qui signe du même nom tous les produits de la marque. La marque ombrelle est généralement dédiée à un circuit spécifique. Stratégie 1 : produit actuel sur marché actuel : stratégie de pénétration Stratégie 2 : produit actuel sur nouveau marché : stratégie de diversification de nouveau marché et de produits actuels. Stratégie 3 : Nouveau produit sur marché actuel stratégie de diversification produit sur marché actuel Stratégie 4 : stratégie de diversification marché et diversification produit. b) Approche focus (MARKETING OPERATIONNEL) Marché actuel 1000 Clients actuels 200 Clients similaires 800 A B A’ B

Actuel Nouveau

Marché nouveau C

A = pénétration intensive : augmenter mon référencement B = stratégie d’extension de marché sur clients similaires. Objectif : obtenir un premier essai. (Pour clients similaires, établir un palmarès du potentiel pour savoir qui attaquer en priorité). A’ = stratégie de