Banque et caisse (ecrit par nobby brausch)
Comment présenter son dossier au banquier ?
Nobby Brausch Chef de Service Adjoint Service Crédits BCEE
23/02/2008 FUSE / Séminaire Création et Reprise d'Entreprise 1
Banque et Caisse d'Epargne de l'Etat, Luxembourg
1) Le plan d’affaires
• • • • • • • • • CV professionnel résumé (executive summary) description détaillée du projet analyse SWOT facteurs clés de succès (KSF) plan d’investissement plan de financement P&P prévisionnel plan de trésorerie prévisionnel
23/02/2008 FUSE / Séminaire Création et Reprise d'Entreprise 2
Banque et Caisse d'Epargne de l'Etat, Luxembourg
Le CV professionnel
Pourquoi ? - know-your-customer (à qui avons-nous à faire ?) - caractère intuitu personae d’un dossier de financement Quelles informations ? - état civil, adresse,… - diplômes, formations - expériences professionnelles - compétences personnelles
23/02/2008 FUSE / Séminaire Création et Reprise d'Entreprise 3
Banque et Caisse d'Epargne de l'Etat, Luxembourg
Résumé (executive summary)
- maximum 2 à 3 pages secteur d’activité produits/services offerts marché visé canaux de distribution chiffres clés
23/02/2008
FUSE / Séminaire Création et Reprise d'Entreprise
4
Banque et Caisse d'Epargne de l'Etat, Luxembourg
Description détaillée du projet
- signalétique de l’entreprise (dénomination, forme juridique, siège social, n° d’autorisation,…) - produits/services offerts - moyens/équipements (effectif, machines/outillage,…) - étude/analyse de marché (clients, concurrents, fournisseurs, évolution du secteur,…) - analyse de l’environnement (PEST) - plan marketing (stratégie, canaux de distribution, politique de communication,…)
23/02/2008 FUSE / Séminaire Création et Reprise d'Entreprise 5
Banque et Caisse d'Epargne de l'Etat, Luxembourg
Analyse SWOT
23/02/2008
FUSE / Séminaire Création et Reprise d'Entreprise
6
Banque et Caisse d'Epargne de l'Etat, Luxembourg
Facteurs