Bcg p&c

Pages: 7 (1527 mots) Publié le: 6 juin 2012
Plan

Introduction

I- Matrice de Boston Consulting Group BCG

1- Définition
2- Structure et segments de la Matrice BCG
3- Les Etapes du cycle de vie
4- Avantages et Limites de la matrice BCG
5- Etude de cas

II- La Matrice MC KINSEY

I- Matrice de Boston Consulting Group BCG

1- Définition
La méthode de la matrice BCG est l’outil de gestion deportefeuille le plus connu. Elle est basée sur la théorie du cycle de vie du produit. Elle a été développée au début des années 70 par le Boston Consulting Group.
La matrice BCG peut être employée pour déterminer quelles priorités devraient être accordées dans le portefeuille de produits d’une unité d’affaires. Pour s’assurer la création de valeur à long terme, une entreprise devrait avoir unportefeuille des produits qui contient des produits à forte croissance nécessitant d’injecter des liquidités et des produits à faible croissance qui génèrent beaucoup de liquide ( cash).
La Matrice BCG est une matrice à deux dimensions :
* Part de marché : C’est la part de marché relative qui est utilisée comme critère d’évaluation.
Elle peut être forte ou faible.
* Croissance du marché : Lecritère retenu est le taux de croissance du segment sur lequel l’entreprise est présente avec ses différents produits.
Il peut être fort ou faible.
L’idée fondamentale derrière cette matrice est : Si un produit a une plus grande part de marché, ou si le marché de biens se développe plus rapidement , c’est bon pour l’entreprise.
2- La Présentation et les segment de la matrice BCG :

Le placementdes produits dans la matrice BCG fournit quatre catégories dans le portefeuille d’activité d’une entreprise :

• les vaches à lait
• les étoiles
• les dilemmes
• les poids morts
* Les Vaches à lait (Croissance faible, part de marché élevée)
Les vaches à lait sont des produits arrivés à maturité :

importante part de marché (gains importants) - faible croissance du marché (dépensesfaibles) = cash-flow positif élevé

Ils génèrent des profits intéressants et des liquidités. La stratégie consiste à maintenir leur position de force et à générer de l’argent nécessaire au développement des autres produits (vedettes et dilemmes notamment).

* Les Etoiles (Croissance élevée , part de marché élevée)

Les étoiles nécessitent de grande quantités de liquidité. Les « Etoiles » sontles leaders du secteur d’activité .Par conséquent ils devraient également générer de grandes quantités de liquidité.
Les étoiles ont fréquemment une trésorerie nette globale équilibrée. Cependant si besoin est ,toute tentative devrait être mise en œuvre pour maintenir votre part de marché dans les produits «  Etoiles », parce que demain ils deviendront des « Vaches a lait » si la part de marchéest préservé .

* Les Dilemmes (Croissance élevée , part de marché faible)

Les dilemmes ont les plus mauvaises caractéristiques de liquidité à tous , parce qu’elles ont des demandes élevées d’espèce et génèrent de faibles retours, en raison de leur part de marché faible.

Si la part de marché demeure sans changement , les « Dilemmes » absorberont simplement des quantités élevées deliquidité.

Investissez lourdement , ou rien du tout , soit liquidez et générez autant de liquidité que vous pouvez.

* Les poids morts (Croissance faible ,part de marché faible)

Eviter et réduisez au minimum le nombre de « Poids mort » dans l’entreprise.
Faites attention aux « plans de secours couteux ». Les poids Morts doivent fournir du liquide , autrement ils doivent être liquidés.3- Les Etapes du cycle de vie

* Etape d’introduction 

Le produit est lancé sur le marché par un effet focalisé et intense de vente conçu pour établir une identité claire et pour favoriser une conscience maximum. Beaucoup de tests ou d’impulsion d’achats se produiront à ce stade.

* Etape de croissance

Peut être reconnu par l’accroissement des ventes et l’apparition des...
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