Blblbl
Après avoir réalisé un diagnostic stratégique, l'entreprise doit effectuer un choix au niveau global.
I/ La stratégie de spécialisation
A/ Définition
La spécialisation consiste à se concentrer sur un seul marché dans lequel l'entreprise déploie ses ressources et ses compétences.
Dans le cadre de son analyse de la croissance et du développement de l'entreprise, ANSOFF a élaboré une matrice produit-marché qui montre les 2 directions dans lesquelles l'entreprise peut s'engager : la spécialisation ou la diversification.
La spécialisation prend 3 formes :
- la pénétration de marché : qui consiste à se centrer sur le couple produit existant-marché existant, pour améliorer la position de l'entreprise sur ses marchés actuels.
- l'extension de marché : qui consiste à identifier et exploiter de nouveaux marchés pour les produits existant.
- le développement de produit : qui consiste à développer des produits nouveaux qui s'adresse au marché.
B/ Les avantages de la spécialisation
- meilleure qualité de produit
- économie d'échelle : réduire les coûts donc être plus compétitif
- meilleure image de marque
- gain de temps
- possibilité d'innovation
C/ Les risques
- risque de dépendance vis à vis d'un seul produit
- risque de guerre par les prix avec les concurrents
- nécessité d'investissement pour renouveler le produit
II/ La diversification
A/ Définition
La diversification consiste pour une entreprise à proposer des produits différents et donc d'avoir des métiers différents. Selon Ansoff, la diversification est une stratégie qui vise de nouveaux marchés avec de nouveaux produits. Elle conduit donc l'entreprise à se développer dans plusieurs métiers différents les uns des autres.
On distingue 2 types de diversification :
- la diversification conglomérale : c'est lorsqu'il n'y a pas de lien entre les différents métiers de l'entreprise (ex : Bouygues)
- la diversification concentrique ou liée : qui consiste pour