Cas brillodor

796 mots 4 pages

COMPTE RENDU GRH
Cas : BRILLODOR

Réponse 1
BRILLODOR est un fabricant spécialisée dans la fabrication et la distribution de détergents (produits d'entretien ,désinfectants , désodorisants ) , le mode de distribution utilisé est la vente directe pour les industrielles via des commerciaux . a) Etant donnée que la stratégie de BRILLODOR est de distribué les produits uniquement pour les industrielles ,nous distinguons deux principaux segments : * Segment Diffus : * PME : composé de restaurants ,hôtels , etc... * Collectivités * Commerçants * Segments des Grands Comptes : * Les grandes groupes * Les multinationales . b) Le processus de vente : * Segment Diffus : BRILLODOR utilise La vente directe via des commerciaux ,le processus est classique :
Contact clients

Visite

Présentation

Teste Produits

Prise de Commande

Actuellement le processus a changé car les PME et les collectivités ont créer des groupements ,les achats se font par appels d'offres .

* Segments des grands Compte :
Contact clients

Visite

Présentation Negociation Signature contrat
Prise de commande c) L'évolution des segments : * Segments Diffus :
Avec la création de groupement , l'instauration de cahier de charge ,la concurrence sur ce segment devient très difficile étant donnée : * le fort pouvoir de négociation des clients . * le marché est tiré par les prix . Ce qui n'est pas en faveur de BRILLODOR qui pour la gamme classique a des prix 6 fois plus cher que la concurrence . Le lancement de la gamme verte ouvre de nouvelle opportunité pour BRILLODOR sur un marché très concurrentielle ,cependant il faut faire un énorme travail d'information ,de formation pour vulgariser le comme concept de la

en relation

Exo physique bac spé
309 mots | 2 pages

La première fonction que remplit un instrument de musique est de vibrer. Cette vibration est à l’origine du son émis et est assurée par un système mécanique. Pour les instruments à percussion, il est nécessaire de frapper une membrane (caisse) ou une plaque (xylophone). Toutes ces actions ont un même effet : provoquer la vibration d’une partie de leur instrument afin d’émettre un son. les instruments à percussion dont le mode d'émission consiste à faire vibrer, en les frappant, la peau tendue d'un tambour ou d'une timbale, les disques métalliques que sont les cymbales, ou encore différents autres objets comme les lames en bois du xylophone ou le métal du triangle.….

montre plus
Cas clairet
6371 mots | 26 pages

Recommandation Publicitaire CIVB – Bordeaux Clairet 1 2 SOMMAIRE 3 ANALYSE INTERNE HISTORIQUE LE CIVB : Considéré comme un syndicat et ordre, plus connu par ses initiales, le CIVB est une organisation interprofessionnelle qui rassemble les viticulteurs, les négociants et les courtiers de la Gironde pour aborder ensemble les questions qui leur sont communes. Les représentant sont élus et renouvelés tous les 3 ans. Le CIVB à surtout 3 grands rôles. D’abord un rôle technique qui vise à garantir l’amélioration de la qualité des vins de bordeaux et un suivi du vignoble.….

montre plus
Rédaction FR
374 mots | 2 pages

C'est une honte ! Jamais un quelconque état qu'il soit d’extrême gauche ou d’extrême droite n'aurait pensé a cela. Ou allons-nous ?, et surtout, jusqu’où iront-ils ? Rappelez-vous ce temps ou le mot « brun » était un mot comme les autres, rappelez-vous de vos droits et de vos libertés que vous possédiez : le droit d'être différent, la liberté d'expression, la liberté de penser… Ne voulez-vous pas revenir a cette ère qui nous semble si lointaine ?….

montre plus
Ecriture d'un journal intime sur le texte du pianniste
882 mots | 4 pages

Aussi curieux que je suis, j’ai voulu savoir d’où provenaient ces bruits. En m’approchant de la source de ces sons, j’ai découvert un vieil homme. Là, devant moi, il ne m’avait pas encore aperçu, je l’observais, longuement sans faire de bruit pour pas qu’il ne me remarque. Il avait le dos courbé, était vêtu de guenilles et semblait affamé, cherchant de la nourriture. C’était tout ce dont je pouvais voir de lui.….

montre plus
Cas lampapharm
1237 mots | 5 pages

Séance 5. Définitions juridiques : Éviction : L'abandon forcé d'une situation au maintient de laquelle une personne prétendait avoir un droit, est une "éviction". On trouve ce mot en particulier dans le domaine des biens immeubles et des fonds de commerce.….

montre plus
Le couarge
479 mots | 2 pages

Mais ce bruit m’exaspérait tellement que je résolus de le faire cesser, s’il y avait moyen ; et je m’imaginai que je me levais et que j’essayais d’ouvrir la croisée. La poignée était soudée dans la gâche : particularité que j’avais observée étant éveillé, mais que j’avais oubliée. « Il faut pourtant que je l’arrête! » murmurai-je.….

montre plus
Presentation groupe seb
1690 mots | 7 pages

Ses produits sont simple d’utilisation tout en usant des technologies dernier cri. Les produits du groupe sont synonymes d’achats durable et responsable.2- segmentation stratégiqueLe groupe SEB opère sur 2 segments principaux : les particuliers et les professionnels. En ce qui concerne les particuliers, les produits du groupe, qu’ils soient des équipements de cuisine, d’entretien ménager ou de produits de beauté, ils sont tous d’une qualité élevée et de technologies avancés, ils opèrent sur un segment “premium”. De plus, le groupe….

montre plus
Rapport
1372 mots | 6 pages

Segmentation de la clientèle La clientèle individuelle : Elle est exclusivement constituée de familles ou de groupes d’amis. Ce sont des clients loisirs pour la plus part qui font les plus longs séjours….

montre plus
Etude cas bmce gestion de risque
2691 mots | 11 pages

à ce niveau est que le chiffre d’affaire individuel et consolidé est généralement non disponible, ce qui empêche de faire la distinction entre les entreprises, PME/PMI et les professionnels. Pour le cas marocain, La segmentation retenue est la même que celle apportée par les apports de Bâle. Toutefois la banque centrale a défini quelques précisions concernant les catégories « entreprise », « PME » et « clientèle de détail », comme suit : * La catégorie « clientèle de détail » ou….

montre plus
Dm exploitation des donnés clientèle
1136 mots | 5 pages

-D’historique des contacts Suivi et préparations : (toujours garder le contact sous la main,pour lui proposer d’éventuel service ou offre à l’avenir ,le suivis du client est aussi très important). 2) La notion de segmentation et les critères les plus courants sont : La segmentation est l’action de découpage d’une population (clients, prospect) en sous ensembles au comportement homogènes selon différents critères (donnés sociodémographique, comportement d’achat).les critères de segmentation choisi doivent permettre d’obtenir des segments de populations homogènes, de taille suffisante et opérationnel. Un segment est dit opérationnel lorsqu’il est possible de le toucher (action marketing) de manière spécifique.….

montre plus
Commentaire d'histoire, louis xi à brive
3391 mots | 14 pages

Ainsi, nous pouvons tout d'abord remarquer à quel point la cérémonie des entrées royales est codée et semble importante, à la fois pour le Roi et pour les habitants de Brive. Effectivement, l'on peut constater l'importance de cette cérémonie de plusieurs façons. Tout d'abord parce que l'organisation de cette cérémonie par la ville de Brive donne….

montre plus
Étude de cas biocoop
1527 mots | 7 pages

Enfin, nous suggérerons dans une dernière partie, des recommandations pour améliorer les performances des magasins étudiés en termes de prix et de communication. 2. Les grands critères de segmentation du marché La segmentation consiste à découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients….

montre plus
Cas lachance
755 mots | 4 pages

• Ce dernier rédige une lettre disant que ce refus est une violation du contrat, met en demeure de prendre à l’emploi M. Lachance et de respecter les conditions convenues à défaut de quoi il devra avoir recours à des procédures judiciaires. Question 1 • Y a-t-il vraiment un contrat d’engagement entre M. Lachance et le Centre d’accueil « Au Revoir »? • Si oui, quelle en est la durée? Réponse • Notre réponse est non. Il n’y a pas de contrat d’engagement entre les deux parties.….

montre plus
Affaire des poisons
4386 mots | 18 pages

| |Paris, vendredi 17 juillet 1676. | |« Enfin c’en est fait, la Brinvilliers est en l’air : son pauvre petit corps a été jeté, après l’exécution, dans un fort grand feu, et | |les cendres au vent ; de sorte que nous la respirerons, et par la communication des petits esprits,il nous prendra quelque humeur | |empoisonnante, dont nous serons (tous) étonnés. Elle fut jugée dès hier ; ce matin on lui a lu son arrêt […] et d’avoir la tête coupée, | |son corps brûlé, les cendres au vent.….

montre plus
Cas Lustucru
945 mots | 4 pages

Stratégie créative - promesse : association du plaisir de l’enfant à sa bonne nutrition - supports : format, source de calcium, jeu - ton : enfantin, ludique, informatif - contraintes : contraintes réglementaires sur l’alimentation, budget de 2 millions d’€, charte graphique. 2 4. Stratégie de moyens 4.1. Choix médias - Télévision : puissance, cible large, richesse du message, visualisation du produit, créativité, mise en situation du produit - Presse magazine : ciblage sociodémographique, image valorisante, possibilité de développer le message, visualisation du produit - Internet : coût faible, interactivité, ciblage - Cinéma : ciblage, très bonne mémorisation, valorisation du produit 4.2. Choix et déclinaison des supports - TV TF1 30 spots LV 8h05 4 782 € Diffusion à 7h30 environ heure des dessins animés avant l’école France 3 15 spots LV 7h05 100 € Diffusion à 7h30 environ heure des dessins animés avant l’école Gulli 30 spots LV 7h29 1 000 € 12 spots SD 9h00 2 500 € Diffusion à 7h30 environ heure des dessins animés avant l’école - Presse magazine Parents magazine 2 insertions Family 2 insertions 29 950 € 16 500….

montre plus