Commentaire
Pour les produits Vaches à lait
Le segment Jeux Vidéo est un produit en déclin, il a une position dynamique sur un marché incertain, c’est un produit à part de marché forte sur un marché en faible croissance (cashflow positif élevé). Le produit contribue fortement aux bénéfices car les investissements de produit et de communication sont déjà amortis.
Il a un taux de croissance faible voir nul. La part de marché de l’entreprise est forte, cette domination doublée de l’amortissement et du faible besoin d’investissements assure une bonne rentabilité.
Ces liquidités servent à financer des nouveaux produits/projets pour assurer le remplacement à terme des vaches à lait déclinantes. Les produits vaches à lait sont souvent d’anciennes stars auxquelles on a pu conserver une part de marché importante.
Objectifs :
Rétrécir la gamme
Rentabiliser et « traire » pour financer de nouveaux produits/projets.
Maintenir la position de force et générer de l’argent nécessaire au développement des autres produits (stars et dilemmes notamment).
Solutions :
Il ne faudra pas modifier le produit mais rechercher de la spécialisation
Il faudra baisser le prix, le prix est un élément déterminant
Il faudra éliminer les canaux les moins rentables
Il faudra faire des actions de promotion (prix)

Pour les produits Points mort
Le segment Hi-Fi est un produit en lancement, il a une position incertaine dans un marché incertain. Il a une croissance et une part de marché (rentabilité) faible. Le produit traine et ne retire pas de (grand) profit, il est stratégiquement sans intérêt, il présente un risque pour l’entreprise.
Son exploitation est peu coûteuse, mais sa rentabilité est souvent illusoire. Il faut songer à le supprimer
Objectifs :
Abandonner ou maintenir sans investissements si ces produits dégagent suffisamment des ressources pour s’autofinancer.
Rajeunir ou pas le produit
Solutions :
Aménagement du produit : composition du conditionnement
Reprise du prix en fonction