Contexte de l’étude :

CONTEXTE DE L’ETUDE

J'ai choisi cette étude sur l'exportation de pacemakers au Japon tout d'abord, parce que cette étude intéressait mon entreprise Sorin Group France, filiale du grand groupe Sorin dont le siège social est en Italie à (…). Cette entreprise est spécialisée dans la production de matériel médicochirurgical de hautes technologies à destination des chirurgiens, des cliniques et hôpitaux et de leurs patients. Il m'a donc semblé que le Japon, dont la population est vieillissante et d'ailleurs est une des seules au monde dont la taille diminue (de 0,195 % depuis deux ans déjà) est au cœur de la cible pour mon produit, le pacemaker. Cette population, constituée à plus de 22% de personnes âgées (personnes âgées de plus de 65ans), est donc sujette de manière plus importante à des problèmes d'insuffisance cardiaque; et peut par ce fait, constituer un marché potentiel très intéressant. Le Japon est par ailleurs un pays qui m'a toujours fasciné de par sa culture, ses traditions et ses codes. Malgré des conditions géographiques et sismiques difficiles, ce pays a su conserver sa place de seconde puissance économique mondiale avec un PIB de (…). J'ai donc estimé qu'il pouvait être intéressant d'étudier, comment cette population aux traditions ancestrales perçoit l'implantation de l'ICD (pacemaker), qui n'est pas une opération bénigne puisqu'il s'agit d'implanter un appareil électronique, stimulant de manière artificielle le cœur humain. La principale difficulté que j'ai rencontré pour la recherche d'information dans ce CCF réside dans un fait : le Japon cultive le secret en entreprise, et par conséquent la quantité d'informations concernant le marché Japonais est extrêmement faible; d'autant plus qu'il s'agit d'un marché de produits de hautes technologies, pour lequel l'information est déjà très contrôlée par les principaux concurrents du secteur. On peut d'ailleurs considérer que ce manque d'information est très représentatif d'un