Chapitre 12
Le prix
Découvrir, p. 185
Contexte
Cette mise en situation doit faire prendre conscience aux étudiants de l’importance du prix et de la négociation commerciale dans une unité commerciale.
Réflexion, p. 186
1. Combien de parures Anoli devra-t-elle acheter à chaque fournisseur pour respecter le montant minimum de commande imposé par les fournisseurs ?
Proposition de réponse

Curvy Kate**
Laura Baggiotti + New Gasoil**
Steffi + Djembé**
Prix de la parure
23,50 €
21,43 €
12,40 €
Prix du boxer

10,97 €
3,90 €
Total minimum de commande
500,00 €
200,00 €
500,00 € soit commande minimum femmes*
500,00 €
140,00 €
350,00 € soit commande minimum hommes*

60,00 €
150,00 €
Nombre de parures à commander
22
7
29
Nombre de boxers à commander

6
39
* Selon répartition 70 % femmes et 30 % hommes
** Basé sur le montant HT comme c’est l’usage

2. Compte tenu des éléments dont vous disposez, pensez-vous qu’Anoli puisse respecter les préconisations de ses fournisseurs en matière tarifaire ?
Proposition de réponse
Si l’on tient compte des prix d’achat, on obtient les prix de vente suivants en respectant les coefficients multiplicateurs conseillés :

Curvy Kate
Laura Baggiotti
Steffi
New Gasoil
Djembé
Prix d’achat HT
22,33 €
21,42 €
12,40 €
10,97 €
3,90 €
Coefficient multiplicateur
2,5
2,3
3
2,3
3
Prix de vente TTC
55,81 €
49,27 €
37,20 €
25,23 €
11,70 €

La parure Curvy Kate pourra être vendue au prix de 55,81 € en tenant compte de l’escompte de 5 % pour paiement comptant, soit un peu moins que la concurrence qui la vend 59,90 €.
La parure Laura Baggiotti se vendra 49,27 €, soit à un prix compétitif.
Par contre, la parure Steffi sera vendue 37,20 € même en pratiquant un coefficient multiplicateur de 3, ce qui est plus cher que le prix pratiqué en grande surface, puisqu’on trouve ces produits à un prix compris entre 24 et 32 €. Il faudrait donc se contenter d’un coefficient multiplicateur plus faible pour demeurer compétitif. Cependant, il faut aussi tenir compte du fait que