Plan
Introduction

I. Choix stratégique en matière de prix 1) Le prix, variable stratégique 2) Les stratégies de niveaux de prix A. Les stratégies de pénétration de marché B. Les stratégies d’écrémage C. Les stratégies de prix différenciés 3) Les stratégies se standardisation ou d’adaptation de prix 4) L’incidence des modes de présence 5) Les réglementations relatives au prix 6) Les déterminants du prix II. Les facteurs de détermination du prix au niveau international
1). La prise en compte des coûts
A. Méthode du prix de revient export B. La méthode du coût marginal
C. Méthode du taux de rentabilité
2). Les facteurs liés à la demande locale
3). La perception du prix du produit
4). L’élasticité de la demande
5). La scène concurrentielle internationale
6). Le contexte économique et réglementaire III. Stratégies internationales de prix
1). Les objectifs marketings de la manipulation des prix
2). Marché national, marché export et dumping
A. Théorie microéconomique de base
B. Dumping
C. Education du consommateur et facilité l’accès à un produit IV. Prise en compte du contexte inflationniste
1). L’inflation
2). Le contrôle des changes et fausses facturations
3). La zone euro V. Etude de cas : Aiguebelle

Conclusion

Introduction

Le prix est la seule variable du marketing mix à apporter un revenu à l’entreprise, alors que les autres constituent une source de dépenses. Il est facilement et rapidement modifiable, alors que les changements en matière de produit ou de la distribution prennent du temps. Le prix communique au marché le positionnement visé. Pourtant de nombreuses entreprises prennent cette décision essentielle de manière rapide, se contentant de s’aligner sur les produits concurrents ou augmenter leurs coûts d’une marge prédéterminée

Fixer des prix pertinents relève d’un processus complexe et difficile. Il faut tenir compte du