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Chapitre 6 sélectionner et constituer un réseau de partenaires commerciaux

1097 mots 5 pages
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Cours classique Chapitre 6 Sélectionner et constituer un réseau de partenaires commerciaux.docxANIMATION DE RESEAUX NDRC2 Chapitre 6
Chapitre 6
Sélectionner et constituer un réseau de partenaires commerciaux Dans ce chapitre
__
Révisions
Qu’est-ce qu’un réseau ?
A quoi sert un réseau ?
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I. Différents exemples de partenaires __
II. Les catégories de réseaux de partenaires commerciaux __
III. Pourquoi se constituer un réseau de partenaires commerciaux __
IV. Les différents contrats de partenariats …afficher plus de contenu…

Cela amène à profiter de synergie entre les membres du réseau.
● D’accéder à un partage d’expérience et à une information privilégiée.
● De diminuer le coût de transaction et de faire des économies d’échelle.
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N. Benaddi-PerthuéANIMATION DE RESEAUX NDRC2 Chapitre 6
I. Différents exemples de partenaires
L’entreprise peut avoir des partenaires qui font partie de l’environnement de celle-ci.
Des partenariats peuvent se créer avec les fournisseurs, les clients, des prescripteurs, des investisseurs, l’Etat et les collectivités locales, les banques, les apporteurs d’affaires. Il faut qu’il y ait des intérêts partagés pour que les partenaires soient intéressés par un partenariat avec l’entreprise.
II. Les catégories de réseaux de
partenaires …afficher plus de contenu…

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N. Benaddi-PerthuéANIMATION DE RESEAUX NDRC2 Chapitre 6
Exemple de cahier des charges
Les éléments contenus dans le cahier des charges permettent au partenaire d’avoir une information sincère et complète sur :
● L’offre de partenariat : quel est le degré d’attractivité, l’état de développement du marché ● Les objectifs que le partenaire doit atteindre : CA, nombre de vente, nombre de prise de contact, nombre d’intermédiations réussies...
● Obligations de la tête de réseau : aide, formation, prêt, politique marketing, assistance technique
● Proposition de valeur : quelle est la valeur ajoutée apportée par la tête de réseau
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N.

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