Chapitre 7 evaluer le risque client
EVALUER LE RISQUE CLIENTContexte :Question 1 : Quels éléments montrent que Publisign est une entreprise en pleine croissance ?Publisign souhaite se développer en touchant deux nouveaux marchés que sont les collectivités territoriales et les compagnies de voyages. Publisign veut ainsi étendre son réseau pour assurer sa croissance. Cette nouvelle orientation stratégique nécessite des investissements dont il faut tenir compte.Question 2 : Quel problème vient contrarier le projet d’investissement …afficher plus de contenu…
Il doit être supérieur à 1 pour exprimer (698637+326000) /406600 = 2.52(721861+368000) /465400 = 2.34Capitaux permanents = capitaux propres + empruntsQuestion 4 : Donnez un avis motivé au commercial sur la possibilité de s’engager avec la société 3B voyages.Les informations collectées permettent d’évaluer positivement la solvabilité du prospect. Tous les indicateurs financiers révèlent un état de santé du prospect tout à fait satisfaisant. Le secteur d’activité de l’entreprise se porte bien et le marché de 3B Voyages semble prometteur. La société 3B Voyages possède une flotte de 30 autocars, ce qui représente un volume d’affaires assez conséquent. La capacité de la future entreprise clientèle à produire du bénéfice est un critère très important car il valide la viabilité de son activité et montre qu’elle possède les moyens nécessaires pour renforcer sa structure financière. …afficher plus de contenu…
Qu’en déduisez-vous ?ClientsCatégorieCAEncours comptableDélai moyenRiviera Immobilier3251 169,00 €25 584,50 €60 joursCasa3226 607,88 €113 303,94 €60 joursMaison de la Literie310 233,80 €2 496,00 €60 joursSerafec230 000,00 €27 000,00 €15 joursIpjet222 068,00 €11 034,00 €30 joursSaumur Pub Enseignes219 424,00 €8 827,20 €45 joursAC Médias214 712,00 €12 182,55 €45 joursLambert Enseignes211 769,60 €5 884,80 €45 jours Cosmos28 420,84 €8 420,84 €15 joursBob Carrelages130 488,40 €21 275,60 €45 joursPharmacie des Roches119 541,00 €7 163,10 €30 joursPharmacie Gaudin115 563,40 €3 894,38 €15 joursParapharmacie Gallon115 563,40 €7 781,70 €15 joursDéco Marine Concept113 893,04 €10 167,91 €30 joursPeinture Marine Baudy19 786,80 €8 936,04 €30 joursArome14 712,00 €2 942,40 €30