Circuits de distribution

3281 mots 14 pages

Introduction I. La distribution : Notions théoriques 1-1 Définitions

1-2 Fonctions et tâches de la distribution a- Les fonctions traditionnelles de distribution b- Les tâches principales de la distribution

1-3 Circuits de distribution a- Distributeur b- Courtier c- La vente au détail d- La vente directe

1-4 Les stratégies de distribution a- Critères de choix des canaux de distribution b- Choix des stratégies * Distribution intensive * Distribution sélective * Distribution exclusive * Le franchisage

II. La distribution au Maroc

2-1 La distribution traditionnelle au Maroc

2-2 Le secteur de la grande distribution au Maroc

2-3 Les cinq grandes surfaces de la distribution au Maroc

2-4 Le marché informel

Conclusion

Introduction

Depuis la fin des années 80 et début des années 90, le paysage de la distribution au Maroc connaît des transformations. En effet, tiré par la classe aisée et suivi par la classe moyenne le modèle de consommation des marocains tend à ‘s’européaniser’. Ainsi de nouvelle forme d’achat voit le jour des le début des années 90 favorisant ainsi l'implantation des grandes surfaces et de centres commerciaux.

Nous aborderons en premier lieu , dans ce dossier, le terme de distribution tel qu’il a été défini en marketing, les canaux de distribution qui sont de plus en plus complexes, les stratégies que peuvent entreprendre les entreprises pour élaborer et gérer leur réseau de distribution, et ce dans le but de permettre aux clients visés d’avoir accès à ses produits et services.

Dans une seconde partie on aura l’occasion de relater le cas du Maroc, ses différents canaux de distribution ainsi que les marchés existant sur le marché.

I- La distribution : Notions théoriques

1-1 Définitions : Distribution, Circuit, Canal

La fonction de distribution peut se définir

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• Distribution: Ce produit est disponible en grande distribution, parfumeries, instituts mais également sur internet. 1. Au niveau de la grande distribution, il se trouve au rayon cosmétique il n'a, aujourd'hui, plus de place privilégié, mais sont packaging permet au clientes de le reconnaître facilement. 2.….

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Ce choix aura de grands impacts sur le développement et le succès de la vente du produit et donc de l'entreprise. En général, tous les entrepreneur.es souhaitent vendre le plus de produits au meilleur prix possible! Qui est donc le client à viser et comment le rejoindre pour atteindre ce souhait? Lorsqu'une entreprise est en phase de démarrage, sans grande ressource financière, ou tout simplement d'envergure régionale ou encore, ses objectifs peuvent lui dicter de gérer seule sa vente sans passer par des intermédiaires. Mais dès que l'entreprise veut prendre de l'ampleur (augmenter ses ventes, exporter...), elle doit envisager d'autres réseaux de distribution et/ou l'utilisation d'intermédiaires pour l'aider à faire sa mise en marché, et c'est alors….

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Elle présente cependant des inconvénients : — cout élevé de distribution lié au nombre d’intermédiaires, ~ image de marque souvent détériorée, Bic a échoué lorsqu’il a voulu appliquer les mémes choix de distribution de masse a un parfum, ~ cotit de communication important pour « prévendre » les produits le plus pos- sible en leur assurant une forte notoriété. B. La distribution sélective Lentreprise limite le nombre de détaillants….

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Ces marques pratiquent des prix accessibles et ont une distribution plus élargie. Les concurrents indirects «….

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mais n’inclut pas forcément de magasins (ex : vente par Internet, à domicile, distributeurs automatiques…) et il n’y a pas forcément d’intermédiaire (ex : les marchés). La distribution est l’un des 4 P du marketing mix, c’est donc une des variables stratégiques des entreprises. Canaux de distribution : ensemble des formes et des modes de distribution. Forme ( super, hypermarché, discount… (type de magasin) Mode ( libre service, sur commande, distributeurs… Circuit de distribution : chemin que prend un produit pour aller du stade de la production jusque chez le consommateur.….

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décide d’améliorer la qualité de ces points de ventes. En effet, le circuit de la grande distribution au Maroc connaît un développement remarquable ces dernières années avec l’apparition des grandes surfaces, et commence à occuper depuis les années 90 une place importante dans l’économie marocaine. Dans ce domaine. Le groupe ONA a joué un rôle déterminant à travers l’ouverture de Marjane pour lequel nous allons réaliser cette étude. Malgré sa position actuelle de….

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amené à vouloir comparer certains prix dans différentes grandes surfaces. Souvent, nous avons connus des hausses des prix, qui pour la plupart du temps nous surprenaient. En effet, le domaine de la grande distribution est devenu quasi omniprésent dans nos vies de consommateurs depuis les années 70, qui connaissaient un fort développement et une forte croissance économique. Mais l’Etat s’est très vite vu obliger à réguler ce secteur. Dans cette étude, nous allons donc analyser le domaine de la grande distribution et la législation qui l’entoure.….

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Le thème d’étude évoque simplement les modes de distribution. Il ne faut donc pas traiter un sujet qui aurait pour but de démonter uniquement le rôle et l’importance de la communication ou de la gestion de la relation client, dans un mode de distribution particulier. Ces deux points peuvent néanmoins aider à argumenter ou à expliquer l’efficacité d’un mode de distribution particulier.….

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Lors des derniers recensements de 1990, les Marocains occupent le troisième rang après les Portugais et les Algériens. Ils représentent 15,9 % de l'ensemble des étrangers en France soit 572 652 Marocains sans compter les 68 000 qui ont acquis la nationalité française. On peut distinguer trois temps différents qui nous permettent de caractériser le processus du mouvement migratoire marocain en France : * Le premier temps se situe entre les deux guerres.….

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Intro L'impulsion de la nouvelle forme de distribution au Maroc, est directement liée aux mouvements techniques, économiques et sociaux : augmentation de la population, concentration démographique urbaine, amélioration du niveau de vie, etc. En effet, depuis le 29 Févier 1990, date de l'inauguration du premier magasin des hypermarchés de la chaîne Marjane, le châssis d'un nouveau mode d'approvisionnement a été mis en place. Conçus au début comme des intermédiaires logistiques entre les producteurs et les consommateurs, les distributeurs s'affirment aujourd'hui comme des acteurs à part entière dans le processus de choix du consommateur. De ce fait, producteurs et distributeurs se retrouvent en compétition directe, chacun s'interrogeant sur le poids de sa marque ou de son enseigne dans le processus de choix des produits. D'où l'intérêt de traiter des modèles qui intègrent à la fois le choix du point de vente et du produit dans le processus de choix du consommateur.….

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Aujourd’hui plus que jamais, la grande distribution au Maroc connaît un essor extrêmement remarquable et jamais observé par le passé. En effet, malgré la prise de certaines initiatives aboutissant à la création de quelques grandes surfaces dans les années 70 et 80, la relance du secteur de la grande distribution au Maroc n’a vraiment eu lieu que vers les années 90 avec le lancement des premiers hypermarchés Marjane et Makro : Deux principales enseignes ayant contribué énormément au développement De ce secteur au Maroc. Depuis, plusieurs chaînes de magasins ont vu le jour et plusieurs ouvertures ont eu lieu dans les principales villes du royaume.….

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En effet, tiré par la classe aisée et suivi par la classe moyenne le modèle de consommation des marocains tend à ‘s’européaniser’. Ainsi de nouvelle forme d’achat voit le jour des le début des années 90 favorisant ainsi l'implantation des grandes surfaces et de centres commerciaux. Les canaux de distribution et la distribution au Maroc se caractérisent par des structures opaques, et peu mûre. Le nombre élevé des intermédiaires, rend le canal de distribution long, de 4 ou 5 maillons. La principale conséquence reste le prix élevé que paye le consommateur final.….

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