Classification des besoins

De nombreux auteurs ont cherché à classer de différentes catégories de besoins, cette classification propose des pistes pour expliquer la consommation d’un produit ou analyser la structure d’un marché, nous retiendrons deux classifications :

La classification de maslow

La pyramide de maslow est basée sur l’hypothèse d’une hiérarchie de besoin.

Besoin
D’accomplissement
Désir 1

besoin d’estime 2

besoin d’appartenance et d’affection 3

besoin se sécurité 4

besoin physiologique 5

1 – avoir faim, avoir soif … relative à la santé, à la reproduction de l’espèce. 2 – abri, protection physique et morale, besoin relatif à la sécurité, à la santé. 3 – famille, amis. 4 – prestige, réussite…, besoin de reconnaissance, d’être respecté, d’avoir un rang social. 5 – maîtriser, comprendre, s’exprimer, se dépasser.., besoin de dépassement de soi, de valeur personnelle, de sentir la vie, de repousser ses limites.

A la fin des années trente, le psychologue andré muray a proposé une liste de 11 besoins.

|Type de besoin |Exemple du besoin |
|- Besoin d’acquérir |- Posséder, avoir de la propriété… |
|- Besoin d’accomplissement |- Exercer une responsabilité, surmonter les obstacles |
| |- Attirer l’attention, exciter, choquer. |
|- Besoin d’exhibition |- Influencer ou contrôler d’autre autrui, guider et diriger, organiser la vie |
|- Besoin de dominance |d’un autre. |
|