SPECIALITE : GESTION DES STOCKS ET APPROVISIONNEMENTS
MATIERE : TECHNIQUES COMMERCIALES
DUREE : 1H30 SUJET D’EXAMEN

1-Parmi les différentes formes de commerce qui existent, il y a le commerce associé et le commerce intégré, que recherchent les commerçants en optant pour l’une ou l’autre de ces formes ? 2-Expliquez le libre service et donnez un exemple de son application.

SPECIALITE :MARKETING
MATIERE :TECHNIQUES COMMERCIALES
DUREE :1H30 SUJET D’EXAMEN

1-Donnez la définition marketing du marché. 2-Qu’est ce que on entend par environnement de l’entreprise ?citez ses composants. 3-Comment peut être structuré un marché coté offre et coté demande ?quelles sont les implications de la structure du marché sur le comportement de l’entreprise ?

SPECIALITE :MARKETING
MATIERE :COMMUNICATION COMMERCIALE
DUREE :1H30 SUJET D’EXAMEN

1-Expliquez les principes des stratégies PULL et PUSH et dites quelles sont les techniques de communication appropriées pour chacune d’entre elles. 2-Les relations publiques sont une technique de communication qui se distingue par ses objectifs et ses activités (actions) Citez et expliquez ses objectifs ainsi que ses activités

SPECIALITE :MARKETING
MATIERE :POLITIQUE PRODUIT ET POLITIQUE PRIX
DUREE :1H30 SUJET D’EXAMEN

1-la marque, le packaging et le design sont d’une importance capitale pour la réussite commerciale d’un produit, dites pourquoi tout en vous étalant sur les spécificités de chaque élément. 2-Une entreprise peut opter pour gamme courte ou une gamme longue, quels sont les motifs de choix pour chaque type de gamme ?
Donnez des exemples. 3-Toute entreprise doit veiller à avoir un porte feuille produits équilibré, qu’est ce qu’on entend par cela ?comment l’entreprise doit faire pour réaliser cet objectif ?

SPECIALITE