Comment mesurer les performances de crm
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Comment mesurer les performances CRM ? À l'aide d'indicateurs clés de performance (KPIs), eux-mêmes intégrés à un dispositif solide de reporting. Les KPIs, qui peuvent être génériques ou dédiés, doivent toujours être reliés aux objectifs marketing-ventes de l'entreprise et actionnables.Au service du CRM, comment calculer un taux de retour ? Le taux de retour clients est un ratio exprimé en pourcentage dont le calcul est le rapport entre le nombre de retours clients et le nombre total de sollicitations émises par l’entreprise sur une temporalité précise.
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La formule générale du retour sur investissement est : (gains ʹ coûts de l’investissementͿ ͬ coûts de l’investissement (x100 si on souhaite exprimer le résultat en %). La durée de rentabilité est le temps nécessaire pour que la mise de départ puisse être récupérée (retour sur investissement égal à zéro). Quelle est l’importance de l’identification des anomalies de processus