Année 2011-2012

Pouvoir de marché
Indice de Lerner du marché
Lerner = ( P − ∑i =1 si Cmi ) P
N

Indice de Lerner dans quelques secteurs aux Etats-Unis
Tabac Ameublement Electricité, gaz Communication Moyenne 0,638 0,731 0,921 0,972 0,57

Comment expliquer ces écarts ?

Q Tobin
Une autre mesure du pouvoir de marché
Q=Valeur de marché de l’entreprise/valeur de remplacement des actifs de l’entreprise
○ Valeur de marché = valeur boursière (valeur de

revente) fondée sur les profits futurs de l’entreprise

○ Valeur de remplacement = valeur comptable ○ Une firme sans pouvoir de marché => q= 1

Mesure du pouvoir de marché présent et futur
○ Une mesure plus pertinente dans les industries

ayant de forts coûts fixes et économie d’échelle

Dilemme du prisonnier => Marché des écrans plats LCD
Quelle stratégie tarifaire ?
Sharp
Prix faible (politique de PDM) Prix faible (politique de PDM) Prix élevé (politique de marge) (4,4) Prix élevé (politique de marge) (6, 3)

Hitachi

(3,6)

(5,5)

Jeu de coordination entre Nokia et Microsoft dans les smartphones
Quels investissements en marketing ?
Microsoft – Windows 7
Faible Elevée

Nokia

Faible

(1,1)

(2,0)

Elevée

(0,2)

(4,4)

Bataille des sexes : la guerre de standard sur la TV 3D
Quelles technologies pour la TV 3D? Samsung/Sony/Panasonic
Technologie passive Technologie active

LG

Technologie passive

(6,3)

(2,2)

Technologie active

(0,0)

(3,6)

Pourquoi Blu-Ray a gagné la guerre de standards contre HD-DVD ?
Une stratégie de commitment de Sony crédibilisée par
Un discours de fermeté
« Sony n’est plus l’unique alternative sur le marché. Nous devons être continuellement compétitifs et agressifs. Nous devons être comme les Russes défendant Moscou face à Napoléon. Nous devons nous battre comme les guerriers de Sony que nous sommes » M. Stringer, PDG Sony

Le ralliement d’acteurs de l’électronique et du cinéma Mais surtout des choix