Conseils généraux

Commencer par parcourir rapidement le cas pour s'en imprégner, repérer de quel type de campagne il s'agit et quel est le travail à faire (5 mn).

Puis effectuer une deuxième lecture et apporter des annotations en marge des paragraphes qui présentent un intérêt, effectuer les calculs qui sont nécessaires : parts de marché, évolutions... (20 mn)

Préparer au brouillon (30 à 40 mn) le canevas de votre devoir :

- les réponses aux questions d'études, surtout s'il s'agit de calculs pouvant aider l'établissement du bilan - les grandes lignes du bilan et la formulation du problème - la rédaction du positionnement - les objectifs - la liste des cibles - la rédaction de la promesse et l’indication générale du ton - la liste des moyens à utiliser (médias et supports et moyens hors média)

Avant de commencer à rédiger sur la copie, relire la partie "travail à faire " et vérifier :

- que vous n'avez rien oublié - que vos propositions stratégiques sont cohérentes (permettent de résoudre le problème, et cohérence entre objectifs - cibles - moyens )

1 ERE PARTIE : Le BILAN - DIAGNOSTIC

1.1 LE BILAN

Pour présenter le bilan de la situation, il faut se placer à différents niveaux :

1.1.1 S'il s'agit d'un produit d'une marque ou d'un service

L’analyse peut s’articuler autour des paragraphes suivants :

• l’annonceur ou l'entreprise :

- son histoire (son ancienneté), ses activités, son organisation, - sa situation financière, - son personnel - sa place sur le marché, son évolution, - la stratégie suivie - sa notoriété, son image

• la marque ou les marques: évocation, image, notoriété

• le produit ou les produits ou le service :

- caractéristiques techniques, atouts faiblesses - les ventes : importance, évolution, saisonnalité, répartition géographique - stratégie marketing adoptée: pull, push indifférenciée, concentrée, spécialisée

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