Résumé de la situation
ControlSys est une société d’ingénierie incorporée canadienne opérant dans la grande région d’Ottawa. Celle-ci est une organisation complètement intégrée verticalement; elle conceptualise, réalise et fabrique à l’aide de matériaux, appareils et composants électroniques pour offrir un produit finit de haute gamme, tout cela en produisant aux meilleurs coûts. Son produit fini, c’est-à-dire son système de contrôle électronique intégré évolue principalement dans le marché des douches et bains tourbillons. Avec le grand essor de ce marché mondialement, son chiffre d’affaire pour l’année 2009 s’est élevé à 3 millions de dollars (2,5 millions pour ce respectif marché).
Présentement, ControlSys est confronté à de grosses décisions stratégiques en terme de sa croissance. Le marché canadien évolue à très petite échelle, ce qui l’amène à considérer le marché de nos voisins du sud, les Etats-Unis, qui s’annonce comme un marché prospère grâce à l’absence des barrières tarifaires, du haut taux de revenu de ses habitants et de leur grand nombre (10 fois celui du Canada).
L'entente entre ControlSys et son principal client, MAXX manufacturier de bains et douches, qui représente 40% de son chiffre d’affaires risque de prendre fin. La société s’apprête à lancer son nouveau produit sur le marché américain. La compagnie est optimiste pour son futur, elle veut atteindre 30% du marché des systèmes électroniques des bains et douches en Amérique du Nord. Pour se faire, le vice-président aux ventes et au marketing de l'entreprise a des choix stratégiques à faire quant au développement du marché.
Analyse
Opportunités | Menaces | Marché canadien * Récupération des marchés industriels (relance économique) * Taux d’intérêt bas dans l’industrie * Relance du marché immobilier * Potentiel de l’industrie intéressantMarché américain * Possibilité de nouveaux partenariats * Relance économique depuis le crash boursier de 2008 * Prévoyance d’une