Convaincre (visée argumentative) : une notion, des procédés

CONVAINCRE consiste à amener le destinataire à adhérer à notre thèse par une démarche logique, raisonnée, faisant appel à l’intelligence et à la réflexion.

L’art de convaincre s’appuie notamment sur les arguments logiques, sur les normes admises de tous, fait appel à des exemples rigoureux et à des raisonnements.

1. La norme : ex. On ne peut traiter les prisonniers de guerre n’importe comment (argument reposant sur une norme légale internationale). Les massacres d’innocents sont une abomination (argument reposant sur une norme morale).
2. Les exemples rigoureux : des faits précis et avérés, des données chiffrées... Ex. La Première Guerre Mondiale fit plus de 1 350 000 morts français.
3. Les raisonnements :
a. R. inductif : l’observation de cas particuliers conduit à l’énoncé d’une généralité. La notion s’utilise aussi pour un raisonnement partant d’une conséquence pour remonter à la cause. Ex. Les Espagnols aux Amériques, les Français en Afrique de l’Ouest, les Anglais aux Indes… ont tous mené des guerres coloniales ; on ne peut donc que constater les visées expansionnistes des peuples européens.
b. R. déductif : une règle générale est appliquée à des cas particuliers. La notion s’utilise aussi pour un raisonnement partant d’une cause pour aller à la conséquence. Ex. Les situations de précarité favorisent les explosions de violence, les émeutes dans les banlieues françaises se renouvelleront donc un jour si la précarité y règne toujours.
c. Le syllogisme est un raisonnement déductif en trois temps (la majeure : proposition d’ordre général ; la mineure : cas particulier ; la conclusion). Ex. Les Casques Bleus n’interviennent qu’après décision de l’ONU, or l’ONU n’a pris aucune décision sur la Somalie, donc les Casques Bleus n’interviennent pas en Somalie.
d. R. analogique : est fondé sur des ressemblances ou similitudes de situations. Ex. Les USA se sont enlisés au VietNam parce qu’ils