COURS D'INITIATION AU MARKETING
Auteur : Yvan Valsecchi

I - LES DÉFINITIONS DE BASE

II - LA MISE EN OEUVRE DU MARKETING

III - L'ANALYSE

IV - LE MIX MARKETING
A - Les variables contrôlables du marketing
B - Les produits
1) Gérer les produits
2) Gérer les marques
3) Gérer les services
C - Les prix
1) La fixation des prix
2) Une politique de prix sert jusqu'à six objectifs
3) L'évaluation de la demande
4) L'estimation des coûts
5) L'analyse de la concurrence
6) Le choix d'une méthode de tarification
7) L'analyse marginale
8) Le choix final
9) Les variations de prix
10) Les initiatives et les réactions aux modifications de prix
D - La présence
1) Les circuits de distribution
2) La mise en place d'un circuit de distribution
3) La gestion d'un circuit de distribution
4) L'évolution des circuits de distribution
5) Coopération, concurrence et conflit
6) Les commerces de gros et détail
7) La distribution physique
E - La promotion
1) Le processus de communication
2) La stratégie de communication
3) La stratégie Push ou Pull ?
4) La planification de la communication
5) La publicité
6) Gérer le marketing direct
7) La vente
F - Organiser, mettre en place, évaluer et contrôler
1) Organiser et mettre en place le marketing
2) L'organisation interne du département marketing
3) Comment implanter l'état d'esprit marketing dans l'entreprise
4) Mise en oeuvre du marketing
5) Évaluer et contrôler l'activité marketing
6) Situation dans les entreprises

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Chapitre IV - LE MIX MARKETING
A - Les variables contrôlables du marketing
LES PRODUITS :

•Gérer les produits et, les marques.
•Gérer les services.
LES PRIX :

•La fixation des prix.
◦Les objectifs d'une politique de prix.
◦L'évaluation de la demande.
◦L'estimation des coûts.
◦L'analyse de la concurrence.
◦Le choix de la méthode de tarification.
◦L'analyse marginale.
◦Le