Chapitre 1 : Le positionnement stratégique des formules de distribution et des enseignes

Le positionnement stratégique des formules de distribution peut se définir à partir des éléments suivants : - Prix - Choix o Qualité de service - Proximité o Délai - Degré de spécialisation de l’assortiment - Trafic et segmentation - Stratégies de coût

I. Le positionnement à partir des critères de prix, choix et proximité.

Le positionnement d’une formule de distribution s’établie par rapport à ces critères et traduit la réponse aux attentes des consommateurs. L’idée est d’avoir le prix le plus bas possible à qualité égale et service équivalent, offrir le plus grand choix possible et avoir la meilleure proximité possible qui va être évaluée par la distance moyenne à parcourir pour atteindre un point de vente (PDV) de la formule de distribution ou en terme de délai pour atteindre le produit.

HM: Hypermarché
SM: Supermarché
HD: Hard Discount Chaque forme de distribution est conçue avec un élément fort de sa stratégie: - HM : choix (et prix) - HD : prix (et proximité) - Supérette : proximité - SM : compromis - E-commerce peut être parfait Il faut comprendre que le positionnement par rapport à l’un de ces 3 axes est directement lié ou dépendant du positionnement par rapport aux 2 autres axes. Par exemple, si on veut augmenter le choix, ça aura un impact sur la structure de coût donc sur les prix qui augmenteront. Ces axes renvoient aussi à la surface du PDV et au lieu d’implantation. Vouloir plus de choix veut dire vouloir une plus grande surface. Se positionner par rapport à la proximité est lié au lieu d’implantation.

II. Positionnement, choix et degré de spécialisation

L’idée est de compléter l’analyse dans le domaine du choix en prenant en compte les degrés de spécialisation. Comprendre, par exemple, qu’une enseigne fortement