Danone - stratégie de distribution
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Section 3 : La politique de la distribution.A\ Les différentes stratégies de distribution :
L'entreprise a le choix entre définir une politique de distribution intensive, sélective ou exclusive :
1\ Distribution intensive :
Mode de commercialisation qui convient essentiellement aux biens banals, aux produits de consommation courante qu'en doit trouver à touts moments, dans le plus grand nombre possible de points de vente.
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Toutes les catégories de détaillants sont susceptibles de présenter ses articles qu'il s'agissent de grandes surfaces ou de petits détaillants.
Cette politique exige par conséquent, qu'il existe de nombreux entrepôts qui servent à stocker les marchandises sur l'ensemble du territoire.
En outre le fabricant doit effectuer de gros efforts de dynamiques.
2\ Distribution sélective :
L'entreprise sélectionne un nombre limité de points de vente qui correspondent à certains critères qu'elle s'est fixée en termes de localisation, d'assortiment ou d'image. Il peut être nécessaire de limiter le nombre de détaillants, sur leur demande, afin de les protéger de la concurrence et d'obtenir leur adhésion, leur motivation ainsi que leur acceptation de certaines contraintes liées à la commercialisation du produit (stocks, service aux clients, publicité).
Dans les pays où la répartition des revenus est très inégale, l'entreprise pourrait utiliser un système de distribution sélectif afin de cibler la catégorie de consommateurs ayant un niveau de revenus adéquat.
La distribution sélective peut également être indiquée pour les biens de consommation durables ou les produits industriels dont la demande est assez faible et concentrée.
3\ Distribution exclusive :
Le fabricant accord uniquement à quelques détaillants la possibilité d'écouler ses produits chacun qui trouve des avantages, le fabricant suit bien la vente de ses produits et enregistre les commandes plus régulièrement.
Quant au commerçant aidé par le fabricant, il est satisfait de ne pas