Danone
1714 mots
7 pages
RAPPORT FINAL |I - Constats Cette expérience nous a permis d’avoir une approche un peu plus réaliste de la problématique de gestion d’une entreprise. Nous avons constaté qu’il est difficile de prévoir avec exactitude les ventes futures. Pour une entreprise fonctionnant en flux tendus, faire des prévisions correctes est primordial. Il est important de définir au préalable la stratégie que l’on veut adopter tout en étant prêt à réagir à toutes les fluctuations du marché. Nos résultats faibles sont la conséquence de notre mauvaise orientation stratégique sur le long terme, à savoir : se positionner comme le hard discounter du portable. Nous avons réussi à diminuer nos coûts de production et nos coûts logistiques mais nous n’avons pas investi dans les technologies du moment, ce qui nous à été préjudiciable dans les derniers tours du jeu. Dans l’ensemble, nous avons obtenus des résultats satisfaisants. Au début du jeu nous avons investis en R&D, ce qui nous a permis d’être présents sur des marchés à fort potentiel les deux premiers tours. Notre production a permis de répondre à la demande des trois marchés et avoir une part de marché tout à fait honorable (6,61%). Cependant nous avions des difficultés à ajuster nos prix pour pouvoir satisfaire les attentes des consommateurs face à la concurrence. L’achat de licences de nouvelles technologies et la commercialisation d’une nouvelle technologie ont assuré la croissance de notre chiffre d’affaires. Nous avons dû nous endetter pour réaliser de tels investissements. Le retour sur investissement se faisant sur les années suivantes, nous avons supporté les coûts sur l’année en cours : d’où le report à nouveau négatif (Tour 2).
II - Justification et explication des actions A - Marketing La partie marketing du programme consistait uniquement à fixer un prix, un nombre de fonctionnalité, c'est à dire le niveau technologique du produit, et le budget publicitaire.