Cas-discussion
ABM & BBM

M. Maisonneuve, Président de ABM, convoque une réunion de la Direction pour avoir des conseils de ses fidèles collaborateurs (5) par rapport à la baisse de prix de 20 de son concurrent principal BBM.
En effet celui-ci a baissé son prix de 20 sur son modèle Informex et M. Maisonneuve voudrait savoir s’il faut oui ou non baisser le leur sur Computex.

Tout d’abord, M. Publicis pense que BBM va très mal et qu’ils baissent leurs prix pour liquider leurs stocks. Qu’il ne faut absolument pas suivre cette tendance car la qualité se reconnaît dans le prix, et le fait de dominer le marché montre qu’ABM a une bonne image et que les clients leurs font confiance. Baisser le prix peut ternir l’image d’ABM, voire baisser les ventes car les clients pourront considérer qu’ABM à changer sa qualité.
M. Lespion sait que BBM a une marge inférieure à celle d’ ABM sur Computex et que si ils baissent leurs prix ils ne feront aucun profit, il réussiront à augmenter leur vente de produit peut être mais cela ne durera pas indéfiniment, il ne faut donc surtout pas baisser le prix de Computex.
M.Marketing, quant à lui, trouve que c’est une occasion d’écraser BBM et qu’il faudrait réinvestir la différence de 20 (par rapport a BBM) dans un effort de vente, ainsi ABM dominera en terme de réseau de vente et de service, chose qui attire le plus les consommateurs et BBM ne pourra pas écouler son stock.
M.lachessé, grâce à ces calculs suggère que l’entreprise garde son prix tant que leurs revenus sont supérieurs à 520 000. Ainsi leur profit sera maximisé et les risques minimisé. Et quelque soit le résultat, ils auront tout le temps de baisser leur prix.
Enfin, M. Lessec pense qu’il faudrait suivre la tendance de la baisse car leur marge est supérieure à celle de BBM et que ce dernier en souffrira nettement plus. Cependant M. Lachessé confirme qu’ABM souffrira tout autant de cette baisse.
Pour garder une bonne marge et surtout une bonne image de marque, il