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522 mots 3 pages
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TITRE DE LA SITUATION :

Exemple 1 : Vente d’un contrat de licences logiciel à une PME rencontrée sur un salon,
Exemple 2 : Après une phase de prospection téléphonique, rendez-vous est pris chez un couple de particuliers afin de proposer notre nouveau système de panneaux solaires
Exemple 3 : Suite à la réponse à un appel d’offres, votre entreprise est retenue en short-list. Vous obtenez un RdV afin de défendre votre offre,

Préambule

Le paragraphe II est simple à traîter. Vous devez rechercher et obtenir des renseignements sur le contexte de votre situation.

Le paragraphe III doit être détaillé et apporter le maximum d’informations sur le scénario de vente que vous allez traîter.

Présentation de l’entreprise

1. Identification de l’entreprise ⇨ nom, adresse, coordonnées ⇨ secteur d’activité

2. Contexte de la situation : ⇨ mode de sélection du client/prospect ⇨ lieu de rencontre du client/prospect ⇨ méthode de vente appliquée

3. Type de client concerné : ⇨ Client Prospect ⇨ Particulier Professionnel
|Nom |Nom de la personne rencontrée |
|Age, sexe, style |Age, sexe, style |
|Catégorie professionnelle et sociale |Qualité ou fonction |
|Revenus |Utilisateur, prescripteur, distributeur |
|Situation familiale |Autres informations importantes |
|Autres informations importantes | |

4. Objectif commercial à atteindre : ⇨ donné par l’entreprise :

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