Études de marché
Informations simples et pratiques
Les entreprises qui ont du succès connaissent leurs clients et leurs concurrents. La première étape critique pour faire l'étude d'un mar ché est d'obtenir de l'information claire et précise à propos de la clientèle et des concurre nts. Le succès des entreprises, nouvelles et existantes, dépend de l'évaluation précise du ma rché (de l’ampleur de la clientèle potentielle) et du développement d'un plan efficace
. Le marché influence et oriente tous les aspects des activités de l'entreprise et, en de rnière analyse, contribue au succès ou à la faillite de celle-ci.
Qu’est-ce qu’une étude de marché?
Une étude de marché est une recherche d’information s sur l’industrie ou le secteur d’activité dans lequel vous désirez faire des affai res. Il faudra alors vous renseigner sur votre industrie, les tendances à court et long term e sur votre secteur, et ce, autant au niveau local, national qu’international. Ensuite, i l vous faudra apprendre à connaître qui sont vos clients potentiels, que désirent-ils et co mment les rejoindre pour leur vendre votre produit ou service? Également, il vous faudra apprendre à connaître qui sont vos concurrents et comment ils fonctionnent pour attire r et retenir leurs clients (prix, promotion, publicité, etc.)?
Pourquoi une étude de marché?
Cette étude vérifie s’il y a de la demande pour le produit ou le service que vous proposez, c’est-à-dire s’il y a des clients qui sont prêts à acheter de vos produits ou services. Elle est donc au cœur de votre projet d’affaires, puisque vo tre projet dépend en grande partie des résultats que vous obtiendrez. L’étude de marché v ous aidera à prendre des décisions éclairées concernant votre produit ou service, son prix de vente, la localisation de votre entreprise, etc., et vous guidera à savoir comment vous vous différencierez de vos concurrents. Grâce à cette étude, vous serez en mes ure d’estimer votre part du