Doc1DOSSIERPROnov14
I. Introduction et problématique
II. Contexte d’étude
I1. Présentation du groupe BPCE
I2. Présentation banque populaire , secteur et agence
I3.Tendances du secteur bancaire
I4.Analyse et problème rencontré
III. Etude de cas Banque populaire des Alpes
I1.Programme de fidélité FIDEO
I2.Actions misent en œuvre
I3.Autres Stratégie marketing
IV. Conclusion
V. Annexes
I. Introduction et Problématique
Au cours de la dernière décennie de nombreuses innovations technologiques sont venues bouleverser notre quotidien : smartphone, ordinateurs plus puissant, développement d’internet, des réseaux sociaux… Autant d’avancées qui changent les besoins des consommateurs et par conséquent le fonctionnement de nombreux secteurs d’activité. Le secteur bancaire ne déroge pas à cette règle, et doit constamment s’adapter aux évolutions afin de toujours répondre aux besoins de ses clients.
D’autre part , afin de développer leur portefeuille client et par conséquent le produit net bancaire les banques ont le choix soit de conquérir de nouveaux clients en leur proposant des produits et services plus avantageux ,soit de garder leur clients en les fidélisant. J’ai fait le choix de me pencher sur le deuxième volet de politique commerciale.
Ainsi regroupant ces 2 notions j’ai voulu comprendre comment les banques peuvent elles fidéliser leur clientèle à travers les nouvelles technologies en développant en agence un système de fidélisation sur internet nome Fideo .
II. Contexte d’étude
II.1 Présentation du groupe BPCE
Né en 2008 de la fusion des banques populaire et des Caisses d’épargne le groupe BPCE est le 2em groupe bancaire français. Le groupe est compose de 19 banques populaire régionales ainsi que 17 caisses d’épargne employant environ 115000 personnes . Implante localement dans plus de 8000 agences en France , le groupe sert environ