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3. La vente en coopération
Groupement d’exportateurs
Commissionnaire exportateur
Franchise
Portage
Joint-venture
Définition
Caractéristiques
Plusieurs entreprises qui mettent en commun tout ou une partie de leur activité exportatrice afin de bénéficier d'effets de synergie
Intermédiaire entre exportateur et acheteur étranger commissionné sur les affaires
Contrat de distribution permettant ainsi d’exploiter une marque signer un contrat avec une entreprise française déjà installée sur ce marché qui met à disposition sa propre structure
Mode de création
Avantages
Mise en commun des moyens qui permet une plus grande efficacité, Meilleure rentabilité des investissements commerciaux, Ils ne font pas écran entre l’exportateur et la clientèle finale puisqu’ils n’achètent pas pour revendre
Maîtrise jusqu’au point de vente des conditions de commercialisation, contrôle absolu de l’image des produits, investissement limité
Disposer immédiatement d’une force de vente structurée et de la connaissance du marché
Inconvénients
Difficulté à trouver des partenaires motivés, complémentaires et non directement concurrents Suivi de clientèle difficile, peu de connaissances du marché
Opération complexe, mise en œuvre impossible dans certains pays
Nécessité de produites réellement complémentaire et d’un porté motivé et disponible Solution adaptée si:
4. La vente par intermédiaire
Société de Commerce International
(SCI)
Société de gestion à l’exportation
(SGE)
Importateur
Distributeur exclusif ou sélectif
Définition
Caractéristiques
Exportation et importation de marchandises et produits ainsi que dans tout genre d’opérations de négoce international et de courtage
Commerçant indépendant étranger qui achète les produits de l'exportateur et qui ensuite les revend à son nom et pour son propre compte
Sélectif : Choisir un nombre limité de points de vente dans une zone géographique précise pour vendre vos produits
Exclusif : forme extrême de