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Dossier negociation Immobilier

452 mots 2 pages
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Terminale Vente

ABC Immobilier

Principaux concurrents : Les principaux concurrents de l’entreprises sont Century 21, Orpi, Foncia, JLR immobilier

Zone de chalandise :

Contexte de la négociation :

Apres avoir prit un rendez vous avec un client je le reçois en magasin. Il souhaite louer un appartement le plus rapidement possible jusqu'à maximum 500€ par mois. Il souhaite louer un appartement avec deux chambres et un terrain en priorité.

Objectif commercial :

L’objectif est de réussir à lui faire louer un appartement dans notre agence et donc d’obtenir un rendez-vous pour faire une visite.

2eme Partie :

2.1 Recherche des besoins du client :

Que recherchez-vous ?

Avec combien de Mètre carre ?

Il vous faut combien de pièce ?

Combien de chambre ?

Avez-vous un budget ?

Plutôt en centre ville ou périphérie ?

2.2 Réponse a la découverte des besoins :

Mobile d’achat
Caractéristique
Avantage
Preuve

Sécurité
Code pour rentrer dans l’appartement et dans le hall
Votre appartement sera protégé contre les cambriolages

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Orgueil
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Vous permet de chauffer votre appartement plus rapidement que les autres.

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Appartement tous neuf fini janvier 2013
Très bien isolé pour l’hiver et immeuble contemporain.
On peut aller le visite après si vous le souhaitez. Confort
Cuisine tous équipé, avec meuble
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