Dossier de Négociation

2007/2008

Environnement de la négociation: 4

Marché de l’agroalimentaire 4
Les segments de marchés 5
Les réglementations dans l’agroalimentaire 5
Règles hygèniques 5
Marquages et certifications des machines 6
Analyse concurrentielle de l’environnement 7
Les concurrents de la Gamme N 8
La demande du Marché 10

Scénario de la négociation 11

L’entreprise cliente 11
Les grands enjeux 12
La Fonction 12

Présentation de la négociation 13

Argumentaire du produit Gamme N 13
Les objections 14

Environnement de la négociation:

Marché de l’agroalimentaire

La France est le premier pays agricole européen et son industrie agroalimentaire est la première en Europe.

Et ce marché dans les IAA est en hausse et ne fait que de progresser : - l’agriculture représente en France prés de 32.2 millions d’hectares sur 55 millions d’hectares du territoire. - En 2004, nous avions un CA de138 milliards d’euros pour les industries françaises agroalimentaires, en progression de +1.5% par an. - 144 milliards d’euros pour la consommation alimentaire française.

Les entreprises de l’industrie agroalimentaire ont réalisé en 2004 un chiffre d’affaires d’environ 138 Milliards d’euros, en net progression de +1,5% sur un an.
Ce secteur est le troisième secteur industriel employeur avec 418 500 salariés en 2004, devant les industries de la mécanique et de la transformation des métaux. On dénombre plus de 10 841 entreprises dont 3217 de plus de 20 salariés.
Cette industrie est caractérisée par de très fort taux de PME et par sa force d’implantation dans les région françaises notamment en Bretagne, pays de la Loire, île de France, Rhône Alpes et Nord Pas de calais.

La France se place au deuxième rang mondial des pays exportateurs juste derrière les États-Unis. L’agroalimentaire est donc tout à la fois un secteur important de l’économie française et un enjeu stratégique dans les négociations internationales, notamment