I. Analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale
I.1. Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau I.1.1. La structure du réseau
Le réseau portant l’enseigne Lola Espeleta comprend 2 magasins franchisés :
 Le siège se situant au 14, rue des Changes (45 m²) en plein centre ville de Toulouse.
 Le deuxième magasin franchisé (94 m²) au centre commercial Leclerc de Blagnac.
En effet, la marque était diffusée essentiellement par des magasins multimarques :
 A ce jour ils sont 650 revendeurs en France et partout en Europe.

I.1.2. La structure hiérarchique et le management de l’unité commerciale
L’équipe commerciale est composée de 2 conseillères de vente pour le magasin du centre ville, et de 3 salariées pour le magasin se trouvant dans la galerie marchande de Blagnac. De plus le management est délégatif, le directeur nous donne des objectifs que nous devons réaliser.
I.1.3. Le marchandisage
Les rayons sont aménagés par les vendeurs suite à une formation de la part d’un merchandiseur. Les différents univers présents sont : le style soirée, le style dandy, le style éco, et le style collège.
Marchandisage de séduction : A l’entrée du point de vente, il y a une vitrine avec des mannequins pour faire entrer le client (on y trouve des produits renouvelés chaque semaine pour créer le sentiment de nouveauté). Les produits sont implantés sur des murales, cintrés ou pliés sur des étagères et des racs près de la caisse avec les accessoires suspendus (écharpes, ceintures, sacs, etc.).
I.1.4. Le système d’information commerciale
Le logiciel GUEPARD permet de créer les produits avec leurs références, leurs prix, gérer le stock de marchandise, et l’inventaire. Le fournisseur, relié à ce logiciel, peut accéder à l’état du stock de chaque unité commerciale et nous envoyer les références dont on est en rupture de stock. Ainsi le réassort est toujours fait de sorte