Dossier d'aniamtion bac pro commerce

3231 mots 13 pages

Terminale Baccalauréat Professionnel Commerce Année 2011-2012

Elève : berthoud william

Action d’animation-promotion réalisée :

Unité commerciale :

Maxitoys

Lycée Guillaume FICHET
219 rue de Pressy 74 136 Bonneville Cedex

Remerciements

Je tiens particulièrement à remercier mes tuteurs de stage Madame isabelle et Mr Khadir Kevin de m’avoir accueilli à plusieurs reprises dans le point de vente. Au cours de ces périodes, j’ai pu augmenter mes connaissances en qualité de gestionnaire et d’animateur commercial.

Je remercie également mes collègues de travail qui m’ont aidé à intégrer l’entreprise et qui m’ont apporté l’aide dont j’avais besoin à mes débuts.

Sommaire :

1/Positionnement de l’entreprise

1. Présentation du point de vente 3 2. Plan de Marchéage du point de vente 3 3. L’environnement du point de vente 3-4 1. Les concurrents 5 2. Positionnement du point de vente/ principal concurrent 5

2/Origine et stratégie de l’action-promotion

2.1. Evénement déclencheur 6 2.2. Objectifs 7 2.3. Produits concernés 7 2.4.

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STAGE : Effectuer une synthèse des objectifs, de la nature et du déroulement de votre stage - Durant ce stage j’ai occupé le poste de conseiller immobilier et financier, aussi bien pour la location que la transaction de biens immobiliers. J’avais pour mission d’accompagner les clients dans leurs démarches, à partir de la recherche de bien jusqu’à la signature du contrat. Une importante partie de mon travail consistait à prospecter dans le but de trouver de nouveaux clients ou alors de nouveaux biens à proposer à nos clients. - Dans un contexte économique assez particulier du fait de la crise économique actuelle et de la saisonnalité des ventes dans ce secteur (en effet le mois de janvier est le plus calme de l’année), il s’agissait de trouver de nouveaux moyens pour attirer de nouveaux clients et entrer de nouveaux mandats de ventes. - Les résultats ont été assez positifs dans l’ensemble puisque j’ai réussi à rentrer de nombreux nouveaux clients dans notre base de données client et j’ai réussi pour ma part à entrer 3 nouveaux mandats de vente.….

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accueillie du 2 Mai au 27 Juillet 2012. Ce stage avait pour but de me faire découvrir ce qu’était réellement la vente au sein d’une entreprise, non plus sous l’angle d’un aspect théorique mais sous celui de la pratique. Celui là m’a permis d’apprendre beaucoup sur un secteur que je ne connaissais qu’en temps que cliente. Ces 12 semaines d’apprentissage ont été très intéressantes ainsi qu’enrichissantes.….

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Cédric, Karim, Vincent et tous les autres. Ma tutrice de stage, Juliette Valentin, pour son suivi et ses conseils qui m’ont guidé dans l’élaboration de ce stage. L’ensemble du corps enseignant du département Techniques de Commercialisation qui m’a apporté, lors de ma première année, les acquis nécessaires à l’accomplissement de cette expérience professionnelle. |SOMMAIRE | Remerciements…………………………………………………………………………………2 Glossaire…………………………………………………………………………………………..….

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Les premières secondes de l’entretien de vente sont essentielles. C’est là que tout se joue, que le bon commercial va imposer les règles du jeu. Son rôle est de découvrir les besoins et les enjeux du prospect ou du client qu’il a en face de lui. Dès le début, s’il ne montre pas qu’il est en mode question, il va perdre le leadership de l’entretien.….

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Je tiens aussi et surtout à remercier L’IUT Techniques de Commercialisation de m’avoir permis de réaliser ce stage. Il s’agit, de mon point de vue, d’une très belle expérience tant bien professionnelle qu’humaine. Grâce à ce stage, j’ai découvert le monde professionnel, ses….

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.PAGE 2 1/ Identification du point 2/ Situation dans l’appareil commercial 3/ Politique commercial du point de vente 4/ Aménagement du point de vente 1.2 ORGANISATION DU POINT DE VENTE .................................................................. PAGES 3 à 5 1/Plan du magasin 2/Forces et faiblesses du point de vente 3/Zone d chalandise 4/ Etude clients 1.3 LA CONCURRENCE....................................................................................... PAGES 6 à 7 1/ Zone de concurrence 2/Concurrents directs 3/Concurrents indirects 1.4 POSITIONNEMENT DU POINT DE VENTE……………………………………….

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Pôle ANIMER Epreuve E2 : Action de promotion-animation en unité commerciale Durant la Période de Formation en Milieu Professionnel du 21 novembre 2011 au 17 décembre2011 Du 2 décembre 2011 au 17 décembre 2011 CHAPAUX Julie Baccalauréat professionnel commerce SESSION 2012 SOMMAIRE Remerciement_________________________________________________________P. 3 Introduction___________________________________________________________P. 4 1Er partie : Présentation du point de vente _________________________________P. 6 Fiche d’identité de l’entreprise Politique commerciale du point de vente Clientèle et panier moyen Concurrence direct et indirect Zone de chalandise Avantages et inconvénients de l’implantation géographique Etude de marché du produit de l’action de promotion-animation 2e partie : Définition et justification de l’action _____________________________P.15 Titre de l’action et justification du choix de ce titre Présentation du thème de l’action et justification Présentation des objectifs commerciaux Présentation des techniques utilisées Justification des techniques utilisées….

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