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Développement à l'international d'une entreprise

1442 mots 6 pages
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I) CONTEXTE DU BUSINESS
a) Présentation globale de l’entreprise

L’entreprise LOCABIO est une SARL de 48 personnes dont l’activité est la commercialisation (et l’expédition) de produits alimentaires biologiques régionaux Français, sur le territoire Français uniquement, via leur site e-commerce.

L’entreprise a ouvert son siège social en 2005 à Rouen. Depuis, 5 succursales ont été établies dans différentes régions afin d’établir une meilleure logistique, un meilleur conditionnement des produits ainsi qu’une simplification de communication avec les producteurs locaux.

LOCABIO est dirigée par Monsieur POCHON, un jeune entrepreneur de 30 ans passionné de gastronomie et… de voyages. La structure de l’entreprise est relativement simple, sachant que chaque succursale n’a qu’un chef, qui est en charge de son bon fonctionnement au niveau commercial et managérial.

EXEMPLE DE PRODUITS COMMERCIALISES / EXPEDIES

La stratégie commerciale est très simpliste, LOCABIO possède un site e-commerce en Français, référencé naturellement sur Google (pas d’Adwords), et quelques rares publicités dans les journaux.
b) Présentation du contexte économique de l’entreprise et du secteur d’activité

LOCABIO connait une croissance continue depuis ses débuts, avec une rentabilité également croissante. Cela est dut à un bon développement commercial, un bon système de management mais surtout au développement d’une stratégie visant à chercher les économies d’échelles auprès des fournisseurs.

Concernant le marché, il n’existe pas de leader, mais une multitude de TPE/PME (marché morcelé). Aucunes d’entre elles n’est concrètement ouverte à l’international. Il peut arriver qu’elles expédient quelques commandes en dehors de la France, moyennant un important surcout.

c) Présentation des opportunités commerciales

La clientèle de LOCABIO est uniquement présente sur le territoire Français. En effet, l’entreprise refuse systématiquement toute demande d’expédition

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