Les dossiers du SUIO

Les métiers du commerce et du marketing
Dossier n°4
Les secteu rs qui rec rutent

Sommaire :
• Panorama de la fonction commerciale • Des postes de travail très variés • Parcours de formations de l’université de Tours • Conclusion • Quelques exemples d’offres d’emploi

Date de parution : Mars 2008

Vendre
N’importe quel secteur de l’économie est susceptible d’accueillir un diplômé du domaine commercial : grande distribution, banque, assurance, industrie, transport, tourisme.. . Quelle que soit la conjoncture, on a besoin de commerciaux. « Aujourd’hui, un bon commercial ne cherche pas de travail. C’est nous qui allons le chercher ! » « Apprenez les langues, partez à l’étranger, découvrez d’autres cultures et modes de travail, et contactez les PMEPMI qui représentent 80% du tissu économique de notre pays. » Eric Bohn – Euro Consulting Partners

La conjoncture
En 2008, le commerce manifeste son incertitude : entre repli et légère hausse, le secteur recruterait entre 20500 et 23000 cadres. La banque et l’assurance sont des filières porteuses à la suite de nombreux départs à la retraite et connaissent un nouveau dynamisme. On y attend des commerciaux à bac+2 et bac+5. La grande distribution reste l’un des plus gros recruteurs de France en raison du turn-over élevé et on a aussi besoin de commerciaux dans l’hôtellerie et la restauration.

Profils attendus ?
Les recruteurs accordent beaucoup d’importance à l’aisance relationnelle, au savoir être et aux expériences professionnelles. Cependant l’image du commercial qui ne possède qu’un talent de beau parleur est depuis longtemps dépassée. Et un futur commercial doit toujours avoir un œil sur l’international au cours de ses études .

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Les métiers du commerce

Quelle formation choisir ?
Si vous visez un poste de commercial de terrain, une formation spécialisée de 2 ou 3 ans après le Bac (BTS, DUT, Licence professionnelle) peut suffire. Si vous rêvez d’une carrière dans le