user icon

Etude de cas dell

1726 mots 7 pages
Montre plus
Bref historique pour comprendre l'évolution du secteur ainsi que ses phases d'expansion et de récession

1981-1983
IBM lance le premier PC et détient en 1983 61% du marché des ordinateurs.
1994-1998.

Facteurs clé de son succès : force de vente, les services offerts, la production de la plupart des composantes.

Circuits de distributions :
- pour les particuliers : réseaux classiques ou magasins spécialisés.
- pour les entreprises : constituent les « gros clients » qui se regroupent pour bénéficier des remises accordées sur les achats de gros. Avec l’explosion de la concurrence, IBM va développer une dépendance face aux revendeurs et aux distributeurs externes.

La tendance : forte augmentation de la demande, véritable opportunité pour la concurrence. Les stand art d’IBM constituent la référence sur le marché et sont adoptés par les autres concurrents. Compaq pénètre le marché en proposant un ordinateur à prix bas et connaît une croissance sans précédent.

1986-1989
IBM ne veut pas reprendre le risque de se faire imiter, et prend la décision de ne pas rejoindre le marché de la dernière génération de puce d’Intel, le microprocesseur 386 pour se recentrer vers une nouvelle gamme de PC. IBM à réalisé une erreur : Compaq qui s’est dirigé vers le marché du microprocesseur 386 accède à la place de leader. IBM rejoint ce marché sur le tard et vois sa part de marché chuter de 20% pour atteindre 16,9% en 1989.

Bilan des années 1980-1990
Les PC gagnent en performance et en technologie, et la concurrence est rude sur ce marché, faisant chuter les prix. On assiste à l’accroissement de la variété et de la gamme des logiciels disponibles pour PC.

1994
Le CA de DELL augmente de 428% en 4 ans. Il pesait 3,5 milliards d’euros en 1994 contre 18,5 milliards d’euros en 1998.
DELL est le leader sur le marché des ordinateurs individuels.
DELL doit son succès à son « modèle direct » : il centralise l’intégralité de ses activités, de la prise de commande, à la

en relation

  • Etude de cas
    527 mots | 3 pages

    Via Cham Encaissement : Taguer carte Affecter Choisir client : adultes, enfant… Choix : le mode de la carte ( carte d’ôte, carte gens du pays…) Sélectionner mode de paiement Encaisser Carte de piscine abonnement : Compte Rentrée coordonné client Imprimer carte * ******* Si on loue un maillot de bain, c’est avec caution . Le soir Caisse….

    montre plus
  • Etude de cas
    1861 mots | 8 pages

    Baccalauréat professionnel Accueil - Relation clients et usagers Hôtel WB – La Goélette Presqu'île de Rhuys – 56370 SARZEAU Tél : +33 2 97 63 47 47 Télécopie : +33 2 97 63 48 10 contact@wb-lagoelette.fr CORRIGÉ Tâches courantes /30 1. Informer la maintenance /3 2.….

    montre plus
  • Etude de cas
    587 mots | 3 pages

    La Suède est un pays développé où, d’une manière générale, l’offre est abondante et couvre la plupart des besoins ; les entreprises suédoises ne sont pas, ou rarement, en position de demandeur. Par conséquent, tout nouveau fournisseur potentiel doit impérativement convaincre un futur client que ses produits/services, son savoir-faire et sa compétitivité sont supérieurs à ceux de ses concurrents. Obtenir un rendez-vous En Suède, dans le monde de l’entreprise, on n’accorde généralement pas de rendez-vous par courtoisie ou par curiosité, mais uniquement si l’on perçoit un intérêt, même s’il n’est pas forcément immédiat. Avant d’accorder un premier rendez-vous, un opérateur suédois devra donc avoir été contacté, de préférence par téléphone, et avoir donné un premier signal positif en acceptant de recevoir une documentation (accompagnée de tarifs, dans de nombreux cas).….

    montre plus
  • Etude de cas
    1278 mots | 6 pages

    GRIMAULT Le 28/10/2010 à Cholet Maxime 1NRC MARKETING ETUDE DE CAS : HARLEY DAVIDSON RESSOURCES HARLEY - DAVIDSON | | | | | SITE INTERNET | Lerepairedesmotards.com | Marketing – etudiant.fr | Mercator | DATE | LE 27/01/2009 | Le 27/12/2009 | | DOCUMENT | Articles | Exposé | Polycop | AUTEUR | David Morcrette | Jean - Baptiste | | INTRODUCTION Depuis sa création en 1903, Harley-Davidson est passée 2 fois au bord de la faillite et à du faire face dans les années 1970 à une concurrence féroce venu de l’autre coté du Pacifique, le Japon (Honda et Yamaha), ainsi qu’aujourd’hui l’Europe avec notamment les britanniques (Triumph) et les italiens (Ducati). Dans ce contexte concurrentiel, comment Harley-Davidson à évoluer face à une concurrence redoutable, tout en préservant l’identité de sa marque. Pour répondre à cette problématique Harley-Davidson à mis en place une stratégie marketing organisée autour de trois axes, le produit, le relationnel (marketing Tribal) et le réseau.….

    montre plus
  • Etude de cas
    516 mots | 3 pages

    Microsoft Word - X_IS_MAROCFIL _HAISSOUNEFiscalité de l’entreprise Prof. : M. HAISSOUNE ETUDE DE CAS n° 1 (I.S.) La société MAROCFIL est une S.A. assujettie à l’IS. Son capital est de 450.000 DH libéré à raison de 80%. De sa comptabilité, on peut relever les informations suivantes relatives à l’exercice N (en DH) : 1) Résultat de l’exercice : Résultat courant = –86.000 Résultat non courant = –25.000 2) Achats :  le 26/06 : facture d’achat de marchandises 12.500,00 payée en espèces.….

    montre plus
  • Etude de cas
    1420 mots | 6 pages

    Etude du marché de la fenêtre en France en 2012 Une étude réalisée par GROUPE AXIOME pour le compte des organisations professionnelles UFME-SNFA  NB : Il s’agit du marché de la fenêtre hors murs rideaux, vérandas et fenêtres de toit. UN MARCHE DE 11 MILLIONS DE FENETRES EN BAISSE de 10% depuis le pic observé en 2006 Quantités et évolution - tous matériaux - France 2012 - Total France 2004 milliers de fenêt res Total France évolut ion 2004/20 02 10843 Total France 2006 milliers de fenêt res 12275 6.5% - dont importation 335 évolut ion 2006/20 04 Total France 2008 milliers de fenêt res évolut ion 2008/20 06 12155….

    montre plus
  • Etude de cas
    933 mots | 4 pages

    ETUDE DE CAS Aujourd'hui je vais chez Monsieur Deloup c'est un homme âgé de 82 ans, je vais tout d'abord expliquer ses pathologies. Pour commencer il a de l'artrose c'est une affection chronique qui se manifeste par des douleurs persistantes aux articulations causées par l’usure anormale du cartilage et de l’ensemble de l’articulation. Elle est la forme d’arthrite la plus fréquente.….

    montre plus
  • Etude de cas
    392 mots | 2 pages

    CAS ROI DAGOCERT Réponses 1. Les objectifs d’un business plan sont de: * informer et de motiver l’ensemble des collaborateurs ; * donner des points de repère pour le pilotage ; * vendre un entrepreneur, une équipe, un projet ; * démontrer la faisabilité : convaincre et donner confiance. Le business plan du projet Roi Dagobert comporte toutes les parties indispensables à l’élaboration d’un business plan. Ce sont : le résumé opérationnel, l’histoire du projet, l’équipe, la stratégie, le produit ou service, le marché, la concurrence, la structure juridique, le plan opérationnel, les prévisions, les facteurs clés de succès et les risques.….

    montre plus
  • Etude de cas
    656 mots | 3 pages

    I.S.T.A.H.T Royaume du Maroc Ministère de tourisme institut spécialisé de De l’artisanat et de technologie appliquée L’économie sociale et touristique de Mohammedia Département du tourisme Direction de la formation Et de la coopération [pic] Réalisée par : karima Tifrhalt Niveau d’études : 2ème année D.T.S2 Option d’études : ART CULINAIRE ET ART DE TABLE.….

    montre plus
  • Etude de cas
    961 mots | 4 pages

    [Tapez le nom de la société] | Psychopédagogie et étude de cas | Analyse d’une situation | | [Tapez le nom de l'auteur] | 20/12/2012 | | Psychopédagogie et étude de cas Situation : Ma situation est une situation observée et un peu vécue qui….

    montre plus
  • Etude de cas
    719 mots | 3 pages

    Selon une étude Accenture, les consommateurs des pays émergents sont deux fois plus enclins que ceux des pays matures à acheter et utiliser des produits technologiques en 2010 -- Ils se montrent davantage prêts à payer plus pour acquérir des produits respectueux de l’environnement -- Paris, le 12 janvier 2010 – Selon une étude Accenture, les consommateurs des pays émergents sont deux fois plus enclins que ceux des pays développés à acheter et utiliser des produits technologiques en 2010 et se montrent davantage prêts à payer plus pour acquérir des produits « verts ». L’édition 2010 de l’étude Accenture sur l’utilisation des services et produits électroniques grand public s’appuie sur une enquête menée auprès de 16 000 consommateurs dans quatre pays « matures » (États-Unis, Allemagne, France et Japon) et quatre pays émergents (Chine, Inde, Malaisie et Singapour). L’objectif était d’identifier les dépenses et les modes d’utilisation actuels et futurs de 19 produits électroniques grand public (smartphones, TV HD, ordinateurs*…).….

    montre plus
  • Etude de cas
    754 mots | 4 pages

    GASTON Eco Droit Clément Etude de cas TCOM La comparaison du PIB entre plusieurs pays Le thème choisi pour mon sujet d’étude fait partie de LA CROISSANCE et LE DEVELOPPEMENT ECONOMIQUE. J’ai choisi ce sujet parce que j’aime bien faire la comparaison des richesses entre plusieurs pays et les comparaitre pour voir leurs différences. Le PIB : Produit intérieur brut, abrégé en PIB, est un indicateur économique utilisé pour mesurer la production dans un pays donné.….

    montre plus
  • Etude de cas
    2402 mots | 10 pages

    Kane ETUDE DE CAS DEAMP 2011 / 2012 Sommaire Étude de cas de Madame G Introduction Motivation de mon choix Histoire de Mme G Son dossier médical Quelques points de son projet personnalisé Présentation des faits concernant Mme G Premier fait : à table Deuxième fait : dans le couloir Troisième fait : le coucher Analyse globale des trois faits Commentaires de l’équipe Conclusion Introduction Actuellement je travaille dans un EHPAD (Etablissement d’hébergement pour personnes âgées dépendantes ) , le service dans lequel j’exerce compte 40 résidents dont la moyenne d’âge est de 80 ans .….

    montre plus
  • cas dell
    1285 mots | 6 pages

    ’entreprise DELL a été fondée en 1984 avec 1,000 dollars de capital et une idée incroyablement originale | | |dans le secteur des ordinateurs personnels : court-circuiter les intermédiaires et vendre directement des PC | | |fabriqués sur mesure aux utilisateurs finaux. | | |Lorsqu’ à 19 ans, Michael DELL développe ce concept, il pense que son approche a deux avantages : supprimer | | |la marge des distributeurs et que le fait de construire à la demande permet de réduire drastiquement les | | |coûts et les risques associés aux transports des matières premières et des marchandises. | 1.2 Historique [pic] |1984 |Michael Dell fonde Dell Computer Corporation. | |1987 |Dell est la première société de systèmes informatiques à proposer un service d'assistance sur site à J+1.….

    montre plus
  • Etude de cas sur dell
    267 mots | 2 pages

    C'est-à-dire que la stratégie révèle le positionnementde l’entreprise : positionnement économique (clients, fournisseurs, partenaires), socio-politique (lié à la société) et interne (sa structure). Il ne faut pas confondre stratégie avec politique (manière de conduire une affaire), tactique (art de diriger une action), finalité (idée philo que l’entreprise se fait de son existence), but et objectif (quantifié). L’entreprise à trois objectifs économiques : la croissance, la rentabilité et la flexibilité, et trois objectifs sociaux : l’emploi, la sécurité de l’emploi et la formation du personnel. LA STRATEGIE = POURQUOI FAIRE ?….

    montre plus