TABLE DES MATIERES

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I. Introduction
1.1 Analyse de l’activité
1.2 Données internes II. Apport d’un département Marketing à El Bascoula
III. Analyse SWOT d’El Bascoula 3.1 Atouts, Faiblesse, Opportunités et Menaces 3.2 Prévision et Stratégie
IV. Les Segments du marché El Bascoula 4.1 La macro segmentation 4.2 La micro segmentation
V. Situation Commerciale d’El Bascoula 5.1 La demande 5.2 L’offre 5.3 La politique des produits 5.4 La politique du Prix, de la communication et de la distribution
VI. Actions correctives 6.1 Au niveau de la structure 6.2 Au niveau de la communication 6.3 Equipements et production 6.4 Recherche et développement 6.5 Stratégie de vente

1.1 Introduction :

El Bascoula est une entreprise Leader dans le domaine de fabrication et de vente des instruments de pesage dans le territoire Tunisien. Elle rencontre davantage des problèmes qui influencent négativement sa croissance et sa notoriété. La concurrence constitue aussi une sérieuse menace à la survie de l’entreprise.

1.2 Analyse de l’activité

Domaine d’activité Fabrication & Vente d’instruments de pesage

Professionnel Agricole Professionnel Médical Ménages
Marché des balances En baisse En Croissance En croissance
Prix Moyen Plus cher Moins cher
Comportement des consommateurs 60% 90% 10%
Intérêt des consommateurs *Robustesse
*Facilité d’utilisation
*Service après vente

*Précision
*Qualité
*Service après vente *Exactitude
*Ergonomie
*Esthétique et durabilité

Type de Commerce Performance
Intégré
En Hausse
Indépendant En baisse

Concurrence BALANCE EL MIZENE
Domaine
Commercialisation des balances qui rencontrent les attentes des clients Savoir Faire technique et Marketing
Avantages Communication, distribution, Budget élevé, formation commerciale, R&D Idem, Budget