Etude de cas sur nespresso
Sommaire : 1. -------------------------------------------------
Menaces et opportunités de Nespresso 2. -------------------------------------------------
Forces sur le marché des dosettes/capsules de café 3. -------------------------------------------------
Forces et faiblesses des concurrents de Nespresso
1. Forces et faiblesses des concurrents de Nespresso 1.1 Les forces
Nespresso
Les premiers avec succès sur le marché (1991) : leader depuis 15 ans ; * Positionnée très haut gamme => marché de luxe ; * Qualité des produits ; * Capsules vendues représentant 11% de parts du marché du café ; * CA 2 milliards d ‘euros en 2009 ; * Distribution qui favorise une proximité avec le client : site, boutiques et Centres de Rélation Client ; * Fidélisation et réassurance des clients ; * Dosettes brevetées ;
Malongo
* Nouveau look complet sur les packagings ; * Packaging de carton 100% recyclable, sans vernis ; * Stratégie axée sur le bio et le développement durable ; * Réduction des emballages => réduction des coûts ; * Les personnes sont de plus en plus intéressées par le recyclage des produits ;
Lavazza
* Croissance deux fois superieure à celle du marché (+42%) sur la gamme Allegro * Un plan de soutien important avec des centaines d’animations en magasins et bons de réduction immédiate ;
Maison du Café * Leader sur le segment des dosettes souples avec une part de marché valeur de 62% ; * Deux axes majeurs : les achats cadeaux et l’innovation ; * Machines au design soigné chaque année ; * Consommation au sein de la famille * Dosettes Senseo Café choco élues Produit de l’Année 2009 * Senseo Latte : spécialités à base du lait * 5,75 milions des machines Senseo vendues, taux de penetration de 19% des foyers français ;
Ethical Coffee * Connaisse tous les secrets de Nespresso grâce à l’ancien directeur de Nespresso ; *