Quel marché ? Celui sur lequel se situe votre UC (Ex : marché du textile- marché de l’immobilier) ou le rayon dans lequel vous effectuez votre stage (Ex : marché des produits frais).

Quel objectif ?
Analyser le marché en recherchant tous les facteurs du marché (donc extérieurs à l’UC) ayant une influence positive (= opportunité) ou négative (= menace) pour votre UC.
Vous réalisez ainsi ce que l’on appelle le diagnostic externe de votre UC.
Rem : ne pas confondre diagnostic externe et diagnostic interne. Le diagnostic interne est l’analyse des facteurs internes à votre UC constituant des forces ou des faiblesses (analyse par exemple de l’offre des produits, des prix, du marchandisage, de la communication, de l’implantation choisis par l’UC). Le diagnostic interne ne fait pas partie de l’analyse du marché de l’UC.

Quel est l’objet de l’étude ?
Collecter toutes les informations pertinentes (cad ayant un impact, positif ou négatif sur votre UC) relatives aux intervenants du marché et à son environnement général :

Intervenants au niveau de l’offre : - Producteurs = fournisseurs de votre UC Qui ? – Nombre – Que produisent-ils ? Innovation ? Relations de partenariat ? Délais de livraison – Évolution des coûts d’approvisionnement… - Concurrents (autres distributeurs) : Qui ? Concurrent direct/indirect- Taille – Performances (PDM, CA) – Caractéristiques de leur offre…Seuls les concurrents de la zone de chalandise seront analysés. (cf partie contexte commercial du dossier d’ACRC)

Intervenants au niveau de la demande = clients potentiels. Ex : ➢ CA global du marché, CA/ segment ➢ Budget moyen/ménage ➢ Nombre de consommateurs ➢ Evolution de ce marché (chiffres attendus), marché en croissance, en stagnation… ➢ Profil type… Rem : vous obtiendrez lors de vos recherches documentaires pour cette rubrique les informations au niveau du marché national