Etude du consommateur ; dossier spécial tweens

1) Avec l’aide du dossier, résumez en 5lignes le profil type du préadolescent, sans paraphraser le texte. * Le préadolescent n’est plus un enfant mais n’est pas encore un adolescent. L’âge d’un préadolescent est compris entre 8 et 12ans. Ils sont surnommés les tweens. Ils ne sont pas encore dans la période où ils se « rebellent » contre leurs parents, mais ils veulent tout de même commencer à s’affirmer, à trouver leurs personnalités. Ils sont très intéressés par les marques, mais y sont infidèles car ils sont très changeants. Ils veulent ressembler aux adolescents. Ils ont un fort pouvoir de prescription et influencent de très nombreux achats familiaux. 2) Expliquez l’expression précédée de -> en page 6 : le pouvoir de prescription des tweens. Citez les 2 autres exemples de prescripteurs possibles en marketing. * Le pouvoir de prescription des tweens est leur capacité à influencer leurs parents dans l’achat de produits comme l’automobile, les courses… Pour cela, ils pratiquent le harcèlement de persévérance ou d’importance. Ils sont donc une cible privilégiée pour les marques qui font tout pour les séduire. Exemples de prescripteurs : les stars, les médias, les médecins, les enseignants, les enfants. 3) De quelle façon une marque peut-elle connaître mieux sa cible ? Donner trois exemples tirés du dossier, concernant la cible des préadolescents. * Une marque connaît mieux sa cible en menant des enquêtes et en l’observant. Exemples du texte : l’observatoire des cours de récréation Junior City, enquête de l’union des familles en Europe, centre de recherche et d’information des organisations de consommateurs (CRIOC), étude d’Auto magazine, Etude de l’Agence AkTween. 4) Quel est l’intérêt pour une marque de connaître de façon précise ses consommateurs ? * Cela permet à la marque de s’adapter à l’évolution des goûts des adolescents et de leurs proposer les produits qui leurs conviennent,