Etude du marché
Le marché
Introduction
Au sens strict économique, le marché est le lieu de confrontation entre l’offre et la demande.
Du côté de l’offre
( Le marché caractérise l’ensemble des tendances d’évolutions d’un produit ou service ainsi que l’importance de la structure & les données chiffrées des ventes de ce même produit ou service.
Du côté de la demande
( Le marché est l’ensemble des différents publics (consommateurs actuels ou potentiels, entreprises, institutions, prescripteurs…) susceptibles d’exercer un influence sur les ventes d’un produit ou service.
On associe souvent le marché à des noms ou qualificatifs
Exemples
- Marché européen, français ( Géographique - Marché des jeunes ( Démographique - Marché de produit - Marché de Besoin, Touristique…
Approche par l’offre
a) La position / place occupée sur le marché
( Leader ( celui qui occupe la place n°1, qui détient la plus grosse part de marché (PDM)
( Challenger ( n°2 n°3 : 2 stratégies ➢ Ceux qui veulent prendre la place du leader = méthode offensive, agressive ➢ Ceux qui ne bougent pas, laisse le leader innover et imite par la suite
( Suivers ( n°10 à n°20 … à la traîne mais encore présents sur le marché
( Outsiders ( les derniers !!
b) La part de marché : PDM
Définition
Par des ventes volumes (quantité) ou valeurs (CA) d’une marque X par rapport aux ventes totales du marché.
PDMvol = ( Quantité Marque X / Quantités totales sur le sur le marché ) x 100
(ex : piaggio / marché scooter)
PDMval = ( CA de X / CA total de toutes les marques ) x 100
TV = ( VA – VD / VD ) x 100 ( permet d’analyser la croissance
c) Configuration des marchés
Marché Générique
( Il correspond à un poste de dépenses budgétaires avec des produits différents satisfaisant un même besoin.
> Marché générique des transports par exemple
Marché Support
(