9 recettes infaillibles pour démotiver vos vendeurs

• Jouer la division pour régner : rien de mieux pour affirmer le pouvoir, l'autorité, Que de diviser les équipes
• Changez de stratège tous les six mois : les vendeurs n'y comprendront plus rien ! Vos clients non plus !
• Évitez d'expliquer votre stratège : les vendeurs sont faits pour vendre, pas pour Faire de la stratégie !
• Oubliez de féliciter : vous n'avez quand même pas féliciter quelqu'un quand il fait Bien son boulot !
• N'informez pas les vendeurs de leurs résultats : c'est incroyable, un vendeur veut Tout savoir !
• Imposez vos objectifs : un objectif, ça ne se discute pas, ça s'exécute !
• Ayez des réunions "règlements de compte" : pour vous une réunion c'est Fonctionnel, vous expliquez ce qui va mal !
• Formez vos vendeurs aux techniques de vente "modernes" : de nos jours, c'est Plus comme avant, il y a de nouvelles techniques vraiment épatantes, le problème C’est que le vendeur en oublie de vendre !
• Faites circuler un maximum de rumeurs : une bonne rumeur, ça vaut mieux que Les notes de services !

L'animation

L'animation de la force de vente a pour objectifs :
• D'entretenir la motivation par rapport au métier de vendeur, par rapport à
L’entreprise
• D'inciter à vendre suivant les objectifs de l'entreprise
Des types d'action permettent aux entreprises d'animer - stimuler leurs vendeurs :
• Des actions de fond qui vise une motivation à long terme,
• Des actions ponctuelles qui servent à mobiliser les vendeurs pendant une période
Donnée, de donner un "coup de fouet" aux ventes.
L'idéal pour une entreprise, étant de motiver ses vendeurs en utilisant des types
D’actions différents.
Exemple
Un commercial peut soit avoir envie de vendre, soit être capable de vendre.
Selon la situation dans laquelle nous nous trouvons, avoir envie ou être capable les
Actions vont être différentes :
• Lorsqu'un commercial a envie de vendre, il faudra :
Augmenter cette volonté en satisfaisant