Pierre Lyoret

Facteurs clés de succès de reprise d’une entreprise en difficulté

Mars 2009

Sommaire

Introduction PARTIE 1 : ANALYSE A/ S’analyser soi même B/ L’analyse stratégique 1/ Eléments spécifiques à l’entreprise en difficulté 1.1/ Le marché 1.2/ La procédure 1.2.1/ Les procédures amiables 1.2.2/ Les procédures collectives 1.2.2.1/ Les spécificités de la procédure de sauvegarde 1.2.2.2/ La procédure de redressement judiciaire 1.3/ Définir son projet de reprise 1.4/ La prospection 2/ Le diagnostic interne et externe 2.1/ L’analyse externe 2.1.1/ L’environnement global 2.1.2/ L’environnement spécifique 2.2/ L’analyse interne 2.2.1/ Analyse des fonctions premières, dont le marketing 2.2.2/ L’analyse des fonctions comptables et financières 2.2.3/ L’analyse des moyens 2.2.4/ L’analyse juridique PARTIE 2 : EVALUER ET REPRENDRE A/ L’évaluation de la valeur de l’entreprise 1/ Les différentes méthodes 1.1/ Les méthodes fiscales 1.2/ Les méthodes patrimoniales 1.3/ La valeur de rendement, ou méthodes actuarielles 1.4/ Les méthodes basées sur le goodwill 2/ Les décotes B/ L’élaboration de l’offre de reprise 1/ Construire et déposer son offre de reprise … 1.1/ Le prix 1.2/ Les modalités juridiques 1.3/ Le financement 2/ … puis vient le temps de la négociation C/ Eléments sur le management de la reprise Conclusion Bibliographie Annexes

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Introduction

Reprendre une entreprise est nécessairement une affaire difficile pour laquelle il est indispensable de se poser un ensemble de questions. L’une des premières réponses à trouver se trouve au cœur de l’individu repreneur. A-t-il une réelle motivation et les compétences intrinsèques pour aller au bout de son projet ? C’est ainsi que nombre de repreneurs ont du rebrousser chemin devant un obstacle trop périlleux. A chacun sa voie donc, mais tout d’abord pourquoi choisir de reprendre une