BTS Management des Unités Commerciales
Session 2016
Épreuve d’Analyse et de conduite de Relation Commerciale

Fiche d’activités professionnelles n°2
METTRE EN PLACE UN ESPACE DE VENTE ATTRACTIF ET FONCTIONNEL

CANDIDAT
NOM : MENDEZ
PRENOM : Stéphanie
UNITÉ COMMERCIALE
RAISON SOCIALE : Camaïeu
ADRESSE : Place de l'horloge CV Nîmes 30000

Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes)

Compétence 53 : Mettre en place un espace de vente attractif et fonctionnel

531 Agencer la surface de vente
532 Mettre en valeur les produits et assurer la visibilité des services
533 Assurer la qualité de l’information sur le lieu de vente

Titre de la mission
Mise en valeur de produit
Date et durée
2 semaines du : 6 juillet 2015 au 19 juillet 2015
Le contexte professionnel
Tous les lundis nous recevons le « Hit parade des ventes », c'est-à-dire les meilleurs ventes d'articles de la région et de la France. J'ai constaté que les articles les plus vendus de la région, donc qui généraient le plus de chiffre d'affaires étaient très peu vendus dans le point de vente où je travaille. J'ai donc décidé avec l'accord de mes supérieures de mettre en avant ces produits.
Les objectifs poursuivis
Quantitatif :
Vendre les articles du « Hit parade »
Augmenter les indicateurs
Écouler les stocks
Qualitatif : - Mettre le produit en valeur - Fidéliser les clients
La cible
Tous les clients fidéliser et client potentielle.
La méthode utilisée
Nous avons une vitrine donnant sur la rue, que nous avions fermés pour nous en servir de « réserve ». Nous avons vidés et nettoyer la vitrine. Pour ensuite mettre des produits en avant dans la vitrine, à la vue des passants.

Les moyens et techniques mis en œuvre
1- J'ai vider et nettoyer la vitrine pour la laisser libre.
2- J'ai analyser le « Hit parade » de la région avec celui du magasin.
3- J'ai choisi de mettre en avant les articles qui font partie du top 5 de la région (entre 10à20 ventes par