FICHE DE LECTURE

INTRODUCTION

Le Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens est un essai de psychologie sociale de Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois paru en 1987 et réédité en 2002 aux Presses universitaires de Grenoble.
Cet ouvrage est un best-seller dans sa discipline, qu'il a contribué à faire connaître auprès du grand public. L'ouvrage de Messieurs Joule et Beauvois est une tentative réussie d'exposer et expliquer à leurs lecteurs le concept, les ressorts et les appuis de la manipulation en tant qu'outil de gestion des rapports humains. Ils affirment d’ailleurs que laisser le public, à savoir les victimes des techniques de manipulation, dans l'ignorance, relève d'un comportement non-citoyen.
En invoquant le libre-arbitre des individus, les deux auteurs argumentent avec succès que la connaissance du danger et même sa conscience, permettent de l'appréhender et d’en réduire les risques.
Les deux auteurs sont professeurs de psychologie sociale, l'un à l'Université de Provence et l'autre à l'Université de Nice – Sofia Antipolis.

RESUME

Cet ouvrage de vulgarisation met en scène une certaine Madame O dans certains moments de sa vie quotidienne afin d’illustrer par des exemples concrets des théories de manipulation. Sa vie est un drame parce qu'elle se montre incapable de déceler et de contrer les tentatives de manipulation des personnes qu'elle rencontre au quotidien.
Les différentes situations dans lesquelles elle est impliquée sont l'occasion pour les auteurs de procéder à une description des mécanismes qui peuvent être mis en œuvre pour obtenir de tierces personnes sans aucune forme de persuasion des choses qu'elles n'auraient jamais concédées autrement. Ainsi, tout au long du livre, plusieurs techniques de manipulation sont abordées.
Je vais vous les présenter en suivant l’évolution du « petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens ».

Le livre commence par une situation ou Madame O doit s’acheter un salon. Un