Fiche de lecture

Référence :

Titre : « tous les marketeurs sont des menteurs »
Auteur : Seth Godin
Edition : Maxima
Parution : 2007

Choix de l’ouvrage :

Tout d’abord le titre m’a particulièrement intrigué de part son côté à la fois satirique, humoristique et à la fois très populaire, puisque cette expression est utilisée au quotidien.
De plus, cette couverture m'a directement attirée car elle m'a immédiatement rappelé une icone du pop’art : Andy Warhol dont le style est facilement reconnaissable .En effet, cette première de couverture renvoie directement à une œuvre mondialement connue de l'artiste: Maryline Monroe. On retrouve alors l'esprit des années 60 ou l'image met en évidence le fait que la technique photographique ne restitue pas le réel. En prenant un peu de recul sur cette première impression et en lisant le derrière de couverture j’ai découvert la richesse que pouvait contenir ce livre. Les bons marketeurs, loin d’être tous des menteurs, racontent l’histoire d’un produit et c’est le consommateur qui a le choix d’y croire, d’y adhérer, quitte à se mentir à lui-même. Car en y réfléchissant bien, après ces quelques lignes, la théorie novatrice et originale de cet auteur a attisé ma curiosité.
Je me sens donc personnellement concernée par ce sujet : pourquoi et comment arrive-t-on à me faire acheter ce produit et non pas un autre ? Pourquoi choisirais je de croire l’histoire de ce produit qui ne m’est pas particulièrement utile plutôt que d’acheter ce dont j’ai vraiment besoin ?

Synthèse

Le consommateur a besoin d’une histoire claire, authentique et simple pour acheter un produit plutôt qu’un autre. Néanmoins le pas qu’il effectue pour choisir et se fidéliser à une marque est décisif pour le marketeur, il doit donc le guider dans cette démarche afin de capter son attention en lui racontant une belle histoire qui correspondra à sa vision du monde.
Chacun de nous, consommateur, être humain avant